20XX年企业战略规划执行讲义.pptVIP

用通俗易懂的方式去沟通 2005杰出营销奖金奖案例分析 产品定位 1、把我们的产品提升到比所有竞争品牌更 高的一个等级里； 2、使产品本身构成一个等级或档次，没有 直接的竞争对手； 3、使所有的竞争产品都属于“过时”的等 级或档次； 4、不再让客户拿新产品艰难地与其他品牌 产品的许多功能特点相比较； 5、不过多强调产品的功能属性，而只起一 种辅助证明作用。 新一代分级的显性标识是： 孰化＝膨化＋乳化＋分级技术 从价格导向到价值导向 打造新品类的概念 看得见的价值 提高说服力的方法 膨化饲料质地松软，吸水性强，是视觉化的典型特征 一碗料+四碗水，吃熟饭比吃生饭更易消化和吸收 水分多，清理肠道 细菌，不拉稀 卖仔猪前喂膨化料， 增加分量，直接获益 更易消化吸收，爱 吃肯睡，皮红毛亮 孰化R=膨化+乳化+分级技术，它不是简单的膨化，所以效果更好！ 用客户的语言来沟通 重点突出，主题鲜明 战略规划与设计第六单元 竞争战略设计 － 成功要素与面临的挑战 已消费同类产品 未消费同类产品 消费后 基本满意 认为自己没有需求 看不上现有产品 现有市场 潜在市场 消费后 不满意 蓝海战略与红海战略的对比 红海战略 蓝海战略 在主流市场上竞争 设法打败竞争对手 基于现有客户和需求 不断提高产品性价比 进攻