20XX年切割营销教材.pptVIP

营销切割 ——将对手逼向一侧 困 惑一 为什么那么多理论远水不解近渴？ 为什么就不能像跨国企业那样做营销？ 误区：用管理骆驼的方法管理兔子 困惑二：究竟什么是营 销 ? 人类交流的两种基本方式： 营销是实现抱负的最正当、最有效方式 战争 营销 案 例 真实的才是有益的！ 最残酷的现实胜过最美丽的谎言! 隔行不隔理 ! 营销切割 如何以小搏大 ？ 同质化的产品怎么卖？ 对已经成形的市场进行切割—— 将对手逼向一侧，让出一条通道 案 例 伊利雪糕 背景： 企业背景—连续三年大幅下滑 行业背景—20%递增 竞争背景—跨国企业、国内企业多重挤压 营销状况—徘徊、失望、费用上升、人员流失… 从哪儿着手？ —— 产品 如何切割 你小时候玩过扎刀游戏吗？ 努力将刀扎向中点，将市场一分为二 切割中的名称问题 “懋尔沁”牛奶为什么卖不好？ “健康习惯”为什么卖不好？ “绿旗补酒”为什么卖不大？ 什么是好名字？ 与切割方向一致的名字 好名字让产品自己走路！ 切割中的包装问题 究竟什么是好包装？ 你根据什么区确定包装呢？ 包装容易存在的问题 苍白而不营销 科学但不营销 美丽但不营销 啰嗦而不营销 模糊而不营销 雪糕包装主线？ 消费者买雪糕时的基本行为动作是什么？ 视觉冲击