雅客食品区域月度计划说明书.pptVIP

现代销售经理除了炼就一身过硬的武功外，还需要具备驾驭复杂问题、推动团队实现目标的能力，才有可能不断使自己增值。我们说现代销售经理必须具备分析能力、计划能力、执行能力、评估能力，这四种能力是最基本的管理基础。 分析能力：客观评估区域各种影响销售的因素，站在更高的角度洞察和分 析问题。将分析结果应用于下一步的计划中。 计划能力：销售管理核心是管理产出和投入，也就是销售额和成本。计划 的核心就是将销售目标和销售成本进行合理的分配。 执行能力：根据月初所制定计划，开展具体工作、督促和推动整个团队实 现预期目标。执行力的核心是执行速度。 评估能力：对上一阶段运用目标、计划，然后执行的全过程进行立体评 估，并就结果做出客观、深刻和综合的评估，并将评估结果进 行反馈。 实际上这是一个营销管理上的循环 月度计划管理流程 那么,如何制定月度计划呢? 首先,我们需要知道哪些文件构成了月度计划? 1、根据公司下达任务分解到各区域，分解的过程就是制定《任务分解表》 2、根据公司的费用指标，填写《区域月度费用计划表》 3、根据你的费用计划，将其中的促销计划转化成具体的《区域促销实施方案》 OK,介绍完每月必填表格后，我们就开始来讲解如何填写这些表格。他们之间有什么逻辑关系呢？ 注意 在条码费、助销物、赠品或让利、长促工资、临促工资、媒体费和制作费栏目中，一定要用“插入批注”功能将具体情况进行说明 * 区域月度营销计划填写说明书 前言 综合分析 评估反馈 计划执行 制定计划 整月 销售管理部 督导执行 填写《每周信息周报》 每周日 省部/区域经理 执行情况信息反馈 填写《每月执行情况表》 次月5日 省部/区域经理 整体评估 整月 省部/区域办事处 计划执行 电子邮件形式，须确认收到 次月2日 销售管理部 回传 次月1日 营销副总经理 审批 汇总《任务分解表》，审核《费用计划表》 每月29日 销售管理部 全国汇总/审核 设省部的省份，区域经理分解完后，先传给省部经理，省部经理审核汇总后传给公司销管部 每月27日前 省部/区域经理 上报《任务分解表》和《区域费用计划表》 如设省部地区，各省部须先将总目标分解至各区域经理，然后由区域分解到专员和客户；无省部地区，区域经理接到指标后，直接分解到专员和客户 每月27日前 省部/区域经理 制定《任务分解表》和《区域费用计划表》 指标下达前需经过总经理审核 每月25日 营销部 下达销售指标 说明 时间要求 责任人(部门） 计划流程 后面的讲解都在Excel软件环境下进行，请各区域运用这个软件来完成 任务分解表 区域月度费用计划表 为了减少各位的工作量,12月份起,原来的终端费用\广宣和人力资源\促销费用计划等三张表格合并成《区域月度费用计划表》一张表 区域促销实施方案 促销实施方案是对整体促销计划的细化，可将单个城市的促销实施方案填成一张。 4、为了便于销管部对渠道发展状况的及时了解和跟踪,你还需要填写《月度网络拓展计划》 月度网络拓展计划 5、涉及到办事处费用管理，你还需要填写《区域办事处日常费用预算表》 区域办事处日常费用预算表 6、每周日，每月末，你还需要填写《每周信息报表》、《区域月度费用实际执行情况报告》、《月度总结》，还有《本月新增零售终端报告表》 每周信息报表 区域月度费用实际执行情况报告 《月度总结》/《本月新增零售终端报告表》 每月工作总结表 本月新增零售终端报告表 首先是如何正确、完整填写《任务分解表》? 任务分解明确化，有助于各岗位明晰自己的工作目标，并根据目标安排销售进度；另一方面，公司财务部将根据任务分解表核算各层级的奖金。 营销部下达任务 省部分解到区域经理 区域经理分解到专员和客户 省部收到后营销部下达的下月销售任务后，马上分解给各区域经理，（未设省部区域由营销部直接下达给区域经理）区域经理接到总部或省部的下月销售指标后分解给专员和客户。各级需将分解后的《任务分解表》逐级上报。 销售管理部汇总 正确、完整填写《任务分解表》 填写区域负责人名字 过去，很多人忽略了这些基本信息，务必要填 这个文字不是乱码，千万不要直接在这个框中填写，它是公式，前面两个框中填写后，它会自动测算增长率。 就像这样，公式会自动测算 公司拒绝接收非标准格式之分解表 正确、完整填写《区域月度费用计划表》 注意：单位是元，不是万元！ 不要再忽略了！ 如果是连锁超市或卖场，请用数量加级别的方式填写，如3家K/A店则填：3K/A，5家B店填5B。 端架和端头不同，端架指的是正常货架的90厘米或1米的六层专项陈列，端头指正常货架面向通