20XX年卓越的销售管理[兼容模式].pdf

1 礼记.大学 “古之欲明明德于天下者，先治其国；欲 治其国者，先齐其家；欲齐其家者，先修其 身；欲修其身者，先正其心；欲正其心者， 先诚其意；欲诚其意者，先致其知。致知在 格物。格物而后知至，知至而后意诚；意诚 而后心正，心正而后身修，身修而后家齐， 家齐而后国治，国治而后天下平。” 2 大纲  《修己》第一： 卓越营销经理的自我修炼  《安人》第二： 卓越的营销队伍管理技巧  《管事》第三： 高绩效市场管理建设技巧  《理心》第四： 营销心理学的理论与应用 3 《修己》第一： 向思想要业绩！ 卓越营销经理自我修炼篇 4 一个“中心” 推动销售增长是销售经理工作的必然核心 •产品竞争的构成 •模式竞争的构成 •团队竞争的构成 核心价值 理念 技能 使用价值 方法 心态 可见的价值 管理 士气 销售经理必须了解销售竞争的本质：产品、模式、团队 5 两个“基本点” 掌队伍 控市场 6 “三个理念” 7 突破 创新 实践 8 “四把利刃” 销售增长必须体现在 四大指标的同步提升！ •销售额 •利润额 •市场占有率 •品牌提升 开发新客户 开源：定价 市场相对份 品牌知名 老客户增加 控制 额 品牌指名 购买 节流：费用 市场份额增 品牌美誉 控制 长率 品牌忠诚 品牌延伸