20XX年厂商的价格决策讲义课件.ppt

齐国的大将田忌，很喜欢赛马，有一回，他和齐威王约定，要进行一场比赛。 他们商量好，把各自的马分成上，中，下三等。比赛的时候，要上马对上马，中马对中 马，下马对下马。由于齐威王每个等级的马都比田忌的马强得多，所以比赛了几次，田忌都 失败了。 田忌觉得很扫兴，比赛还没有结束，就垂头丧气地离开赛马场，这时，田忌抬头一看， 人群中有个人，原来是自己的好朋友孙膑。孙膑招呼田忌过来，拍着他的肩膀说： “我刚才看了赛马，威王的马比你的马快不了多少呀。” 孙膑还没有说完，田忌瞪了他一眼： “想不到你也来挖苦我！” 孙膑说：“我不是挖苦你，我是说你再同他赛一次，我有办法准能让你赢了他。” 田忌疑惑地看着孙膑： “你是说另换一匹马来？” 孙膑摇摇头说： “连一匹马也不需要更换。” 田忌毫无信心地说： “那还不是照样得输！”孙膑胸有成竹地说： “你就按照我的安排办事吧。” 齐威王屡战屡胜，正在得意洋洋地夸耀自己马匹的时候，看见田忌陪着孙膑迎面走来， 便站起来讥讽地说： “怎么，莫非你还不服气？” 田忌说：“当然不服气，咱们再赛一次！”说着，“哗啦”一声，把一大堆银钱倒在桌 子上，作为他下的赌钱。 齐威王一看，心里暗暗好笑，于是吩咐手下，把前几次赢得的银钱全部抬来，另外又加 了一千两黄金，也放在桌子上。齐威王轻蔑地说： “那就开始吧！” 一声锣响，比赛开始了。 孙膑先以下等马对齐威王的上等马，第一局输了。齐威王站起来说： “想不到赫赫有名的孙膑先生，竟然想出这样拙劣的对策。” 孙膑不去理他。接着进行第二场比赛。孙膑拿上等马对齐威王的中等马，获胜了一局。 齐威王有点心慌意乱了。 第三局比赛，孙膑拿中等马对齐威王的下等马，又战胜了一局。这下，齐威王目瞪口呆 了。 比赛的结果是三局两胜，当然是田忌赢了齐威王。 还是同样的马匹，由于调换一下比赛的出场顺序，就得到转败为胜的结果。 1.企业的定价实践 影响产品定价的主要因素： 成本 竞争者价格 需求弹性 产品生命周期 商品的市场特点 主要定价目标 以获取最大利润为目标 以提高或保持市场占有率为目标 以应付或防止竞争为目标 以长期价格稳定为目标 以获取预期投资收益率为目标 以维持企业形象为目标 企业的定价实践 成本加成定价法 增量分析定价法 新产品定价法 建议价格定价法 捆绑商品定价法 其他定价法（声望定价法、习惯定价法） 2.寻租 垄断企业可以在长期中享有超额利润，这就刺激了创造垄断的企图。 创造垄断的活动或追求垄断权力的活动被称为寻租。 对于寻租者来说，只要用于获得垄断权的资源的价值小于垄断利润，寻租活动就能获取超额利润。 寻租的形式 一是寻找可以按低于垄断利润的价格买到的现有垄断权。（购买出租车营业执照） 一是去创造垄断，即采取游说和力图影响决策过程的方式获得垄断权力。（行贿获得工程项目、为竞选捐款等） 3.垄断竞争厂商的竞争策略 垄断竞争厂商除了可以通过调整销售价格（和相应地调整销售量），即采取价格竞争策略来实现利润最大，还可以通过展开品质竞争和广告竞争等非价格竞争手段来谋取更多的利润。 品质竞争 品质竞争：是通过产品自身的品质变异来增加其差异性，以更好地吸引消费者。 品质竞争的手段：提高产品质量、改进产品性能、精心设计包装、改善售后服务、随产品赠送礼品等方式。 品质竞争能够提高产品的差异性，减轻竞争对手的威胁。一旦自己的产品有了明显的特色，消费者会对其产生一定的忠诚和信赖，其他产品难以替代它，从而使需求曲线变陡。 广告竞争 广告竞争：通过影响消费者对产品的偏好从而增加其需求。广告分为信息类广告和说服类广告。前者能让更多的消费者了解自己的产品，增加了潜在消费者的数量，将需求曲线向外移动。后者的一个主要目的是培养消费者对某种品牌的忠诚，使得需求弹性变小，需求曲线变陡。 练习题 1、根据垄断和竞争的程度可将市场分为＿＿＿＿、＿＿＿＿、＿＿＿＿、＿＿＿＿。 2、完全竞争市场必须具备哪些条件？哪些市场类似这种市场？ 3、作图分析完全竞争厂商的短期均衡（赢利和有亏损的情况）。 4、完全垄断市场是如何形成的？哪些市场类似于完全垄断市场？ 3、垄断竞争市场有什么特点？垄断竞争条件下平均收益线和边际收益线有什么特点？ 5、寡头市场有什么特点？寡头市场上的“刚性价格”是如何形成的（单独改变价格条件下厂商的产量和价格决策）？ 6、寡头定价有什么特点？ 7、 说明什么是囚犯困境，囚犯困境说明了什么问题？ 8.说明垄断市场上价格差别（歧视性价格）产生的条件和类型。 的基本撒即可都不恐怖方式 打发第三方士大夫阿萨德按时风高放火 发给发的格式的广东省都是方式方式方式度过度过发的发的 OK的十分肯定会说不够开放的时间快发红包国剧盛典冠军飞将 啊所发生的方便的科级干部看电视吧高科技的设备科技发布十多年开放男可视对讲你疯了