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商务谈判的类型与内容 第一节商务谈判的类型 一、国内商务谈判和国际商务谈判 （一）国内商务谈判 是国内各种经济组织及个人之间所进行的商务谈判 （二）国际商务谈判 是指本国政府及各种经济组织与外国政府及各种经济进行的商务谈判 国际商务谈判 国内商务谈判 二、商品贸易谈判和非商品贸易谈判 （一）商品贸易谈判 是指商品买卖双方就商品买卖条件所进行的谈判，它包括农副产品的购销谈判和工矿产品购销谈判 （二）非商品贸易谈判 是指除商品贸易之外的其他商务谈判，包括工程项目谈判、技术贸易谈判、资金谈判 三、一对一谈判、小组谈判和大型谈判 （一）一对一谈判 是一对一式的项目小的商务谈判 （二）小组谈判 是一种常见的谈判类型，适用于较大的谈判项目 （三）大型谈判 国家级、省（市）级或重大项目的谈判，都必须采用大型谈判这种类型 四、主座谈判、客座谈判、主客座轮流谈判和中立地点谈判 （一）主座谈判 又称主场谈判，是在自己所在地组织的谈判 （二）客座谈判 以称客场谈判，是在谈判对手所在地组织的一种谈判 到客场谈判时必须注意以下几点： 要入境问俗、入国问禁 要审时度势、争取主动 如果是在国外举行的国际商务谈判，遇到的首先是语言问题，要配备好翻译和代理人等 （三）