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银行贷款营销计划 　　湘潭大学兴湘学院毕业论文　　题目：我国商业银行贷款营销策略分析　　专业：学号：姓名：指导教师：邹薇　　完成日期：　　湘潭大学兴湘学院　　毕业论文任务书　　论文题目：我国商业银行贷款营销策略分析　　学号：XX姓名：刘莎丽专业：金融学指导教师：邹薇系主任：谭燕芝　　一、主要内容及基本要求　　主要内容：随着我国金融市场化进程的加快，以及面对加入世界贸易组织后的挑战，国际、国内的同业竞争，市场需求的多样化，科技的进步以及金融的创新，而国际商业银行的营销发展速度又是很快。为此，各家商业银行为争取客户，抢占市场，提高竞争力，赢得利润，实现可持续发展的目标，必然把贷款营销列入其战略决策之中。我国商业银行贷款营销策略分析应分为四部分：第一部分引言应明确本文的研究背景及意义，并对当前国内外的研究现状做简单介绍。第二部分应为我国商业银行贷款营销的问题和现状，第三部分应深入分析我国商业银行贷款营销问题的成因，第四部分应提出我国商业银行贷款营销的对策。基本要求：1、围绕所选课题，认真收集和研读有关文献资料，至少20篇以上；比较准　　确地把握国内外研究动态，在此基础上找准自己研究的切入点和重点；　　2、理论联系实际，理论阐述清楚，方法运用得当，有自己的见解；　　3、结构严谨，重点突出，层次清楚，观点明确，资料翔实；　　4、表达准确，逻辑严密，论据充分，论证严谨；5、结论合理，有一定说服力；6、语言流畅，符号统一，引文规范，符合论文格式要求。　　二、重点研究的问题　　1.我国商业银行贷款营销问题的成因。　　2.强化贷款营销策略问题的对策。　　四、应收集的资料及主要参考文献　　(1)李鑫.商业银行贷款营销问题探讨(转载于:写论文网:银行贷款营销计划)[J].甘肃金融,XX(8)　　(2)笱永峰.我国商业银行信贷营销问题所在和改进措施[J].现在商业,XX　　(3)张毅.制约商业银行经营发展的七大矛盾对策建议[J].金融经济XX　　(4)佟焱.我国银行市场营销的发展与创新[J].XX年7月　　(5)尚福林.进一步开创商业银行市场营销工作的新局面[J].XX年9月(6)许峻.商业银行贷款营销的策略的借鉴与思考[J].XX年9月(7)奚群，沈涛.银行营销能力的培育途径[J].XX年1月　　(8)陈锡中，黄敏，何龙.论商业银行信贷营销方式创新[J].南方金融,XX(9)刘忠海.提高我国商业银行信贷资产质量的对策探讨[J].黑洞学刊,XX　　(11)周川帛.我国大型商业银行服务营销体系设计[J].农村金融研究.XX(12)(12)罗英杰.商业银行市场营销理论综述[J].现在商业,XX(36)(13)郑小新.高端客户营销策略选择[J].现代金融,XX　　湘潭大学兴湘学院毕业论文评阅表　　学号XX姓名刘莎丽专业金融学　　毕业论文题目：我国商业银行贷款营销策略分析　　湘潭大学兴湘学院　　毕业论文鉴定意见　　学号：XX姓名：刘莎丽专业：金融学毕业论文11页图表0张　　银行信贷的营销　　一、定义：信贷”即信用贷款，是指以借款人的信誉发放的贷款，借款人不需要提供担保。其特征就是债务人无需提供抵押品或第三方担保仅凭自己的信誉就能取得贷款，并以借款人信用程度作为还款保证的。这种信用贷款是我国银行长期以来的主要放款方式。由于这种贷款方式风险较大，一般要对借款方的经济效益、经营管理水平、发展前景等情况进行详细的考察，以降低风险。　　二、银行发放信用贷款的基本条件是：　　一是企业客户信用等级至少在AA-(含)级以上的，经国有商业银行省级分行审批可以发放信用贷款；　　二是经营收入核算利润总额近三年持续增长，资产负债率控制在60％的良好值范围，现金流量充足、稳定；　　三是企业承诺不以其有效经营资产向他人设定抵(质)或对外提供保证，或在办理抵(质)押等及对外提供保证之前征的贷款银行同意；　　四是企业经营管理规范，无逃废债、欠息等不良信用记录。　　三、银行信贷营销的特性　　银行作为第三产业，主要销售的是服务和资金，如办理存、取款、转帐的结算服务，提供资金的信贷服务，提供咨询等业务的中间服务，作为开发营销金融产品的特殊企业，信贷营销既具有其特殊企业的特异性，又具有一般企业的共同性，与实物产品营销相比，银行信贷营销主要有以下三种特性：　　１、无形性。所谓无形性是指银行的信贷服务与可以直观感受的实物产品不同，是不能预先用五官直接感触到的，消费者取得这种服务前，没有实物产品供其选择，因此，在购买这种服务中存在许多不确定因素，为了减少服务消费中的不确定因素，消费者总是先寻找与此相关的东西为判断服务的质量，如银行信誉如何、在社会中的形象、工作人员素质、工作作风等，这就需要尽可能的使信贷这种无形的服务变得