临门一脚-比亚迪渠道开发部内训资料.pptVIP

临 门 一 脚 签订合作意向协议： 如何让商家打款？ 如果商家前四天没有打款，该怎么办？ 首先寻找打款人。 假如由我们出面来催款项的时候，往往给商家一个心灵上的阴影----“这么急着让我打钱,是不是挖好了坑让我跳?” 这时可以让同部门的同事给商家打电话，以法律部同事的名义告诉商家咱这个协议在公司法律部的备案期只有5个工作日，如果贵公司还不打款的话，合作意向协议就会过期失效，那贵公司在当地就不会有优先代理权；咱们也很难进行下一步合作。 如：“某总，您好！我是比亚迪汽车销售有限公司法律部XXX，我今天在整理协议的时候发现咱这边和贵公司签订的合作意向协议还有一个工作日就要到期失效了，如果您有什么疑问请直接联系负责您那边市场的渠道专员吧！” 其实我们也可以在老板的团队里寻找自己的人，比如拟定的那个经理（利用其上位思想），我们可以在肯定他的同时，把我们的要求（打款）提出，然后把我们的意思由他转出或操作，往往事半功倍。 虚拟对手 暗示商家我们在当地还有很多很好的资源，给他以压力，让其感觉到钱到BYD，才是他唯一可以宽心的途径。 在谈的经销商在当地肯定有竞争对手，必要时，我们可以通过咨询竞争对手的方法，将竞争对手的意向告诉商家，给商家更真实的压力。 “这个地区具我的了解,王总做汽车的思路是很好的,但是咱们不是最有资金实力的、咱们的地理位置不是最好的、咱们的展厅也不是最大，目前在当地申请的也不止咱们一家，公司一向以款到为准……” 总之，把握一个字：稳 虽然我方是本着“收钱为上、入袋则安”的原则去实施上述操作，但是要表现得不急不慌、很自然，给商家一种感觉：我们没有在求着经销商做，我们对他重视但不是非他不可，我们这样做一切都是为了商家的利益。 要做到：杀人于无形，吸款于平静。 渠道开发部 锋芒毕露 动即有伤 是为凶器 深藏若拙 临机取决 是为利器 指导思想 将公司与经销商合作的操作流程讲给经销商听，暗示商家 现在已经到了签订合作意向协议这一步了，待商家主动提出 签合作意向协议后让商家单方面签订协议，声明按规定是商 家单方面签订合作意向协议后在五个工作日内打齐保证金后 我方才经领导审批签订合作意向协议并邮寄给商家一份。合作 意向协议签订后才可进行下一步。 撬 稳