课件二：集团医疗器械战略规划.pptVIP

目 录 九州通医疗器械优势及竞争对手现状 九州通医疗器械发展历程及现状 九州通医药集团2010年医疗器械规划 九州通医药集团医疗器械战略目标 九州通部分主要的竞争对手情况分析 国药集团 ： ----其下的医疗器械公司为“中国医疗器械工业公司”，在北京、上海、广东、沈阳有分公司； ----中国医疗器械工业公司为全国医疗器械博览会的主办单位之一，同也时承担国家医疗器械储备的主要任务 ； ----主要从事影像诊断产品、医用护理耗材、家用护理耗材、外科产品、医用床等产品的营销和医疗产品的物流服务；共有销售人员近400人 ； ----销售主要面向医院； ----年销售额超过5亿元人民币。 九州通部分主要的竞争对手情况分析 广州市医药公司 ： ----其下的医疗器械为：“广州器化医疗设备有限公司 ”； ----经营场所和仓库面积都有2000多平方米 ，有员工130多人 ； ----同时经营化学试剂、实验仪器仪表和玻璃仪器（拥有广东地区最大占地面积5000多平方米的化学试剂危险品仓库 ） ----年销售额在2亿左右。 九州通部分主要的竞争对手情况分析 北京医药股份有限公司 ： ---其下的医疗器械为：北京医药股份有限公司器械分公司； ---主销售产品：医院设备、医用耗材、手术器械、齿科器材、病房设备、护理用品、保健器械、糖尿病用品、护理用品、保健器械； ---员工100人余人； 九州通部分主要的竞争对手情况分析 广西瓯文医疗科技有限公司 ---公司成立于1999年，注册资金518万元 ；主要销售区域为广西和临近广西的广东一部分区域； ---主要销售产品：医用耗材、医疗设备、家庭器材、保健食品、美容化妆品和计生用品 ； ---拥有品种规格12000余种，仓储面积10000多平方米，配送车辆50多辆，现在员工400多人； ---年销售额突破2亿。 九州通部分主要的竞争对手情况分析 武汉市新龙医疗器械有限公司 ---依托国控湖北新龙公司的配送而生存的一家器械公司，与九州通器械销售模式最相似的一家经营公司，销售区域主要为湖北、太原、北京、河南等区域； ---主要经营检查诊断仪器，基础外科手术器械，放射设备及用品、医疗设备、化验仪器、妇产科手术器械、无菌医疗器械等； ---年销售额8000万左右。 目 录 九州通医疗器械优势及竞争对手现状 九州通医疗器械发展历程及现状 九州通医药集团2010年医疗器械规划 九州通医药集团医疗器械战略目标 2009年最终突破了4.9亿的销售额，实现了6000万的毛利。 九州通医疗器械发展历程 九州通医疗器械发展历程 目 录 九州通医疗器械优势及竞争对手现状 九州通医疗器械发展历程及现状 九州通医药集团2010年医疗器械规划 九州通医药集团医疗器械战略目标 建立按产品线划分业务体系 建立按产品线划分业务体系 目 录 九州通医疗器械优势及竞争对手现状 九州通医药集团医疗器械发展历程及现状 九州通医药集团2010年医疗器械规划 九州通医药集团医疗器械战略目标 战略目标： 打造中国最大、最专业的医疗器械营运商 3-5年内，实现年销售额10亿元。 打造最专业的团队，提供最专业的服务。 1、组织架构的调整： ---将部门划分成：医疗耗材产品、家庭保健产品、生殖健康产品、医疗设备产品四条线和客服中心共5个中心的组织架构，同时设置由部长直接管理的业务管理岗； ---将四条产品线配置对应的采购和销售管理人员，成为一个独立的工作小组； ---将器械年度任务按产品线划分，分配的指标由四条产品线对应人员负责完成，建立四条产品线之间的竞争机制； ---四条产品线对分公司业务进行专业对口支持、指导、监督和服务； ---业务管理岗负责各产品中心的协同与信息归拢，并负责对各产品中心的业务策划方案进行有效传播并督导执行；实现采购和营销各固定工作的统一协同； ---分公司适时（业务量和业务范围达到标准）建立对应组织架构； 做好5定工作； 人员任职能力的定期评价，联合人力资源部对不适合人员实施淘汰； 器械系统人员及岗位关键事件目录的建立，让员工将有限的精力投入关键事件的处理，提升工作效率； 建立人员关爱体制：领导为员工每周解决一件事；领导每周与一定数量员工沟通；扩大绩效面谈范围；差业绩员工领导的对口帮抚；员工生活关爱体制的建立； 建立阳光、公平的系统环境：考核方案与员工一起制定，考核结果与员工充分沟通；优秀员工投票选举；股份分配员工讨论； 各种人事变动充分征求员工本人和大家意见 提升员工自主工作能力：组织架构保证员工工作自主能力提升；更多授权提升员工责任感；合理分工让员工工作量更均衡； 目标 包含两个含义：我们要做成销售额最大、2、我们实现最专业 作为九州通医疗器械的今天，我们转变了模式，实现了自主经营，搭建