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重点人员帮助计划 　　工作计划考核能帮助员工抓住工作重点，思考完成工作的策略步骤和方法、要达成的目标以及需要的配合和资源，如表4-7所示。　　表4-7工作计划考核模板　　1.工作计划制定标准　　重点工作编写方法。根据上级领导的要求、部门的年度目标责任书、各类会议或部门协调过程中提出的需求、部门使命的要求等编写，要求文字内容简练易懂、明确具体。　　策略方法步骤编写方法。填写完成重点工作“可能完成工作的步骤、可能面临的困难以及需要的资源支持”。　　目标/成果输出编写方法。界定清楚完成该项重点工作所产生的成果文件名称以及需要提交审阅、参阅或备档的岗位，如最终不能形成文字性的输出成果，需要界定清楚完成该工作的目标。　　配合人及事项编写方法。描述清楚完成该项工作需要的配合人和工作事项，要求明确具体。　　责任人编写方法。如该项工作是部门内部或分管部门的某岗位，则需要明确责任人，责任人不能为2人或以上。　　完成时间编写方法。对所有重点工作按照重要程度先后顺序排序，对时间进行合理安排，每一项工作的完成时间要保持不同，杜绝所有工作完成时间都是月底的现象。　　衡量标准编写方法。衡量标准由直接上级根据前面的内容与编制人沟通后填写，应包括“目标/成果输出、完成时间”两类内容。　　本项分值编写方法。部门完成工作计划编制后，由上级在充分沟通的基础上填写，其中月初计划占80分，临时工作任务占20分，如月底之前无临时任务按照，按照20分/月初计划总项数平均分配到每一项。　　2.工作计划考核标准　　工作计划编制占单项计划考核的30%，工作计划完成结果占单项计划考核的70%。　　工作计划编制中，每缺一项，按照本项分值*30%÷7。　　月末打分中，目标/成果输出如果延期完成，每延期一天按照单项分值*70%÷总项数÷10扣除，月末检查时仍未完成，单项目标成果为0。　　工作计划月末检查通过月度经营计划分析会进行检查总结，由相关备案、审阅、参阅以及直接上级等部门或人员确认各项目标或成果完成情况，人力资源部做记录并算分。　　XX年度市场部重点工作计划思路　　一、市场部存在的价值及使命　　如果说销售部的使命是为公司增加收入，那么财务部的使命就是为公司控制费用。而市场部的使命就是为了确保收入增加的同时，市场费用的控制更为合理和平衡。　　如果说生产部的使命是提高生产效率和降低产能消耗，那么当与销售部的产品需求为尽可能满足市场需要这一意愿发生冲突的时候，就需要市场部作为这三方的部门为产品品项做出合理规划，以确保公司向市场提供的产品既能适应市场需要，同时结合公司的成熟生产工艺以减少产能消耗。　　所以从这个点上来说，市场部的使命就是：使市场费用的投放更为科学和合理，使公司产品的规划更为精准和高效，以达到公司在业绩增加的同时减少不必要的生产浪费。　　站在消费者的角度来说：买不买得到是销售部的任务；愿不愿意买是市场部的任务；买了是否还买是生产部的任务。　　二、市场部的常规工作方式　　市场部最常规的工作方式之一就是：采用制定营销策略，并通过市场费用的调控来达到营销策略在市场上的完美执行，以这种方式来完成市场部的基本使命。　　那么，何为策略？策略就是规定先做什么，后做什么，主要做什么，次要做什么，重点做什么。那么，又为何要有策略？我们都知道，要以客户为中心，要以销售为导向，但这仅能满足短时的区域市场占有率提升；而要维持长远的市场销售成长率，则要以消费者为中心，要以市场为导向，才能实现。什么是以客户为中心的市场策略？无外乎如下几个方面：　　价格策略　　渠道策略　　品项策略　　区域策略　　目的就是：满足客户需要，保持产品在市场上的优势地位，抢占竞品市场以提高市场占有率。什么是以消费者为中心的营销策略？它包括：　　品牌策略　　宣传策略　　推广策略　　她的目的是：培育消费群体，增加消费者对品牌的忠诚度和信任度，以确保未来市场产品的持续优势地位。　　很显然，我们现在之所以部分市场如此胶着，甚至于部分市场竞争生存得很痛苦，其根本点就是没有很好的，有机的统一并灵活运用这两个市场策略。　　三、市场部的常规工作之广告与促销推广　　从狭义的角度来讲，市场部的工作内容几乎就是围绕着广告如何来做？促销及推广如何来搞？这两个板块来进行的。而这也是大多数人对于市场部工作的基本认识。所以不妨我们就先从这两块来谈谈市场部在这两块常规工作上，应该如何去做。　　广告宣传----攻心　　提高品牌知名度，加强消费者对品牌的忠诚度，信任度。　　促销推广----利诱　　提升消费者现场购买的积极性，维持购买热情，拉动销售氛围。　　共同之处：都是围绕着品牌在做拉升。　　何谓品牌？品是品质，牌是烙印。品牌就是消费者和客户对产品品质与服务品质的基本印象。