项目进场计划安排.docx

项目进场计划安排 　　五经山水大观项目进场前计划一、市场调查　　原则上以市区范围为主，重点为项目周边各类楼盘。　　各个楼盘资料调查力求详尽，除基本数据外，对周边环境、配套设施等资料作详细调查。　　和项目有竞争性的楼盘须作重点调查。　　制作惠州市各个项目的基础资料表，整理各个项目优缺点，并做出分析。　　整理市场上具有可比性的楼盘销售情况，分析本案预期目标。　　二、团队组建、培训及考核　　本案预计投放10名置业顾问，一名销售经理，一名策划师，一名策划助理。预计在7月中完成此项计划。　　培训内容：1）置业顾问岗位职责及行为规范培训。　　2）公司规章制度培训。　　3）国家房地产销售政策培训。　　4）销售流程培训。　　5）市场调查培训包括周边的环境，交通状况，竞争项目等。　　6）项目情况培训：百问及各类说辞。　　7）房地产销售专业知识培训。　　8）合同培训。　　9）银行按揭及技巧培训。　　10）销售心理及技巧培训。　　11）销售中常见问题及解决方法的培训。　　三、案场物料整理　　售楼处包装设计，咨询案场相关材料准备进度。　　建立楼盘销售资料。　　销售表格整理。　　项目整体节奏安排，以便根据公司节奏进行现场安排。　　销售案场管理制度拟定。　　四、现场工作安排　　执行公司规章制度，案场管理规则。　　根据工作计划表安排执行工作。　　主持案