桶装水公司经营管理计划书-(修复的)[20页].docVIP

个人收集整理 勿做商业用途 PAGE2 / NUMPAGES2 封 面 作者：ZHANGJIAN 仅供个人学习，勿做商业用途 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u 一、行业分析 h 2 1．桶装水 h 2资料个人收集整理，勿做商业用途 2．桶装水所需面对的冲击 h 2资料个人收集整理，勿做商业用途 3．桶装水市场未来的发展趋势 h 3资料个人收集整理，勿做商业用途 二、公司架构设计及职能 h 4资料个人收集整理，勿做商业用途 1. 公司架构设计图 h 4资料个人收集整理，勿做商业用途 2. 组织结构及职能 h 4资料个人收集整理，勿做商业用途 三、市场推广 h 9资料个人收集整理，勿做商业用途 1. 赠送 h 10资料个人收集整理，勿做商业用途 2. 产品终端宣传 h 10资料个人收集整理，勿做商业用途 3. 促销 h 11资料个人收集整理，勿做商业用途 4．网络推广 h 12资料个人收集整理，勿做商业用途 5. 网站建设 h 12资料个人收集整理，勿做商业用途 6. 实体宣传 h 12资料个人收集整理，勿做商业用途 四、营销策略 h 12资料个人收集整理，勿做商业用途 1. 品牌营销 h 12资料个人收集整理，勿做商业用途 2. 连锁营销 h 14资料个人收集整理，勿做商业用途 五、管理 h 15资料个人收集整理，勿做商业用途 1. 企业管理的内容 h 15资料个人收集整理，勿做商业用途 2. 企业流程管理 h 15资料个人收集整理，勿做商业用途 六、管理制度制定 h 18资料个人收集整理，勿做商业用途 1. 意义 h 18资料个人收集整理，勿做商业用途 2. 制定原则 h 18资料个人收集整理，勿做商业用途 3. 管理制度大纲 h 18资料个人收集整理，勿做商业用途 七、企业战略目标 h 19资料个人收集整理，勿做商业用途 一、行业分析 1．桶装水 由于城市的发展，密集型住宅及办公地点的出现，使桶装水有了市场。 将纯净水、蒸馏水、矿泉水等可饮用水装入桶中，由专人送抵需求方指定地点。方便了大众，节约了时间。是一种服务行业的伴生产物。资料个人收集整理，勿做商业用途 2．桶装水所需面对的冲击 a. 直饮水将冲击桶装水 ▲直面： 超过六成市民选择直饮水，假如市民家里有了直饮水，是否还会消费瓶桶装水呢？笔者对此做了一次小范围的消费调查。调查结果显示， 65％的消费者表示不会再消费桶装水； 35％的消费者表示还将继续购买使用桶装水。该调查结果与目前国外发达国家的消费情况相类似，据了解，在国外，家庭使用直饮水占主流，人们对优质水的需求比例为 65％，但桶装水也不会消失，仍然有消费需求，并占有一定的市场份额。在随机调查中，消费者对于只使用直饮水而不再使用桶装水的理由是 :夏天使用方便，拧开水龙头即可饮用；桶装水的质量堪忧，如饮水机与饮用水接触时容易滋生细菌，假水、劣水、黑水频现等；桶装水费用太高，不划算。据透露，桶装水消费费用高可能是较主要的原因，据一项国外的调查，同样使用直饮水和桶装水五年，桶装水的成本将是直饮水的 7倍。不过，也有 35％的消费者表示继续使用桶装水，理由是认为桶装水比直饮水更高端，直饮水只用于取代自来水，而桶装水无论水质、服务、内涵都会比直饮水高一档次。资料个人收集整理，勿做商业用途 ▲应对措施： 直饮水应与桶装水有品质上的区别，桶装水不仅是卫生的，而且还是健康的、优质的，如矿泉水内含的多种微量元素、矿物质均是对人体健康有益的。应建立市场消费信心，让水行业健康发展，满足部分人的需求。企业首先要自律，严格执行水市场的各项标准，让桶装水成为健康、安全、实用的水；其次对水资源进行保护、维护，合理利用；再者，国家有关部门坚决执法，对于不符合国家 QS标准的水应杜绝。资料个人收集整理，勿做商业用途 b. 管网供水水对桶装水替代性 ▲直面： 在饮水市场上，与桶装水有着相同的用户群的还有另一股势力，这就是深入到千家万户的管网式分质供水工程，在一些消费前卫的社区，这样的管网已经在像野草一样地蔓延。管网式分质供水的开发势在必然，并不可避免地会对桶装水市场形成威胁和挑战。从技术层面上说“管网取代 ”还难以实现。管网供水虽然有其优势，但难以解决二级污染的难题，一个家庭有三五天不用水，就可导致整个网络的污染，铺设管线是公司行为，某栋楼宇不可能所有用户都愿意使用管网供水，如此就不能保证低成本和高效率，强制推行又违背市场法则，所以这是两难选择。资料个人收