安顺百万销售话术.pptx

;百万护航话术学习; 张老板，你好！告诉你一个好消息哦，我们东吴本月新推出了一款非常好的产品：百万身价 （拿出彩页）！这个产品“一天一毛五 身价享两百（万）”，不仅私家车、公共交通工具、一般意外都有高保障 。我觉得，对你这样走南闯北、事业心强、家庭责任心重的人最合适了。这样吧， 我用3分钟的时间说给你听听！;开门话术二;;说明话术一;;;话 术;客户：还和去年一样办全险吧，保全点总归是好的。 业务员：好的。如果我没有算错的话，您的车上的保险可比您都多了，车现在比您都金贵了呀！说真的，其实人应该比车更金贵更值钱才对，只有有身价的人才能驾驭有档次的车呀，您说是吗？ 客户：说的有道理 ;业务员：好的，我们公司最近专门为私家车主量身打造了一款低消费、高保障、加返还的百万身价保险，一经办理，立刻拥有百万身价，绝对让您的身价超过车价，比车更金贵，…………您觉得我们这款产品好不好？ 客户：真的很不错！ 业务员：那向您这样爱惜车的人，肯定更爱惜自己，怎么着也得让自己比车贵才行哪，您看100万身价的够不够，不够的话咱们办个200万的？;客户：去年办的全险，一年都头也没出什么事，结果钱也不退，今年我就不想办全险了。 业务员：是呀，给车上全险，出事了赔，没事的话一年到头一分钱也不退，的确太不划算了。您看您每年都只顾着给车上保险，完全把自己给忽略了，说到底车也仅是代步工具而已，您自己才是最重要的呀，可不能让车比人金贵呀！您应该给自己上份高身价的保险，这才是最明智的选择呀！ 客户：说的有道理 ;业务员：当然有了，我们公司最近专门为私家车主量身打造了一款低消费、高保障的百万身价保险，一经办理，立刻拥有百万身价，不仅为私家车主提供驾乘保障，而且提供全方位的海陆空交通工具出行保障，最大的优点就是合同期满后按照110%退还您交的钱呢，相当于不花钱免费享受保障几十年呢？……您觉得我们这款产品好不好？ 客户：真的很不错！ 业务员：那向您这样爱惜车的人，肯定更爱惜自己，怎么着也得让自己比车金贵才行哪，您看100万身价的够不够，不够的话咱们办个200万的？;话 术;业务员：既然这样，您作为一家之主，又是家庭经济支柱，一定要给家人和自己做好了充分的财务规划和保险保障呀！所以我给您推荐一款零消费、高保障、有返还的百万身价产品，不管您今后出门在外乘坐什么样的交通工具我们都提供保障，而且合同到期后我们还按您交的钱数的110%退还给您，给我5分钟，我给您详细讲解一下？ 客户：行，你讲吧。;业务员：这款产品是专门为商旅人士提供全方位交通工具出行保障的，具有四大特色…… 您觉得我们这款产品好不好？ 客户：真的很不错！ 业务员：向您这样事业有成、经常出差的成功人士，我感觉非常有必要拥有这款百万身价的产品，因为只有它才符合您的身份和需求。您看500万身价的够不够，不够咱就办个800万的？;保险责任是这样界定的，但是，我相信没有一个人愿意要这个钱！买这个保险，就是为了买个安心！而且，您购买保险肯定不单单只是为了自己，相信更多的是为了家庭，您的父母、爱人和子女，所以这份保险也体现了您对家庭的爱和责任！;;; 出来混，——保险 迟早是要买的！;产品销售金句