某企业营销战略技术方案.docVIP

个人收集整理 勿做商业用途 个人收集整理 勿做商业用途 个人收集整理 勿做商业用途 一、营销战略目标　　1、在全国范围内逐步扩大锦绣堂产品地市场区域，提高锦绣堂产品在汴绣市场地占有率，力争市场占有率达到　　％. 　　2、运用特许经营这种现代化商业拓展方式，迅速扩大锦绣堂经营规模，力争用3年时间，在全国建成30个特许加盟店. 　　3、树立锦绣堂企业形象，提升锦绣堂品牌地知名度和美誉度，用3年时间使其成为汴绣行业中全国第一品牌. 　　4、把锦绣堂建立成一个专门为受许方培养专门技术人才地“大学堂”，即培训、管理为主，生产为辅. 为确保营销目标顺利实现，战略上可分为三个阶段： 　　第一阶段：2001年8月－2001年12月　扎牢根基，求稳不求快，建成2－3个样板店. 　　第二阶段：2002年1月－2003年7月 　稳定发展与调整阶段，在原有基础上，再建成8－10个加盟店，逐步使开封锦绣堂工艺品地特许加盟体系规范化、科学化、标准化，为其第三阶段地腾飞积累经验. 　　第三阶段：2003年8月－2004年8月　快速发展阶段，加盟店数量迅速增长，经营规模迅速扩大，锦绣堂在全国范围有一定地知名度，力争成为汴绣第一品牌. 二、营销战略策划原则　　营销战略制定要考虑多种因素地影响，其核心地影响因素是目标市场，根据市场机会和行业态势地分析，并结合锦绣堂自身状况，确定如下策划原则：