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第三节 营销组合 一、营销组合的概念 营销组合(Marketing Mix)是企业为了进入目标市场、满足顾客需求，加以整合、协调使用的可控制因素。这些因素可归纳为4大类型，即产品（Product）、价格（Price）、分销渠道（Place，即Distribution）和促销（Promotion），即著名的“4P”。 二、产品策略 （一）产品与产品组合 1、产品 市场营销学对产品的定义是：产品是指提供给市场，用于满足人们某种欲望和需要的任何事物，既包括有形的实体，也包括服务、人员、地点、组织和策划等无形部分。 2、产品组合 所谓产品组合，也就是产品的品种配备，它是企业生产或经营的全部产品，即意味着企业产品线和产品品目的搭配状况和组合方式。 三、定价策略 价格是市场营销组合因素中十分敏感而又难以控制的因素，直接关系着市场对产品的接受程度，影响着市场需求和企业利润，涉及到生产者、经营者、消费者等各方面的利益。 （一）影响定价的因素 影响定价的因素是多方面的，包括定价目标、成本、其他市场营销组合因素等。 1．定价目标 （1）维持生存。 （2）当期利润最大化。 （3）市场占有率最大化。 （4）产品质量最优化 （二）定价方法 企业制定价格一般经过六个步骤：选择定价目标、测定需求的价格弹性、估算成本、分析竞争对手的产品与价格、选择适当的定价方法、选定最后价格。 企业定价大致有三种导向， 即成