新形势下的高效招商实务及技巧.pptVIP

新形势下的 高效招商实务及技巧;讲 演 内 容 一、中国吸收外资的成效与主要问题 二、中国招商面临的新形势新挑战 三、招商策划的八大基本程序和统筹 四、常用的招商方法和策略 五、政府在招商中的角色定位与主导作用 六、中国招商风险规避 六、问题和讨论;为什么要招商引资，加快产业对接？ 自然增长的经济发展模式无法推动欠发达地区实现经济快速增长。而利用外力（包括外来资金、技术的投入等），承接产业转移，是加快地方经济发展、调整经济结构、形成优势产业集聚、增加就业、构建和谐社会的有效途径，是促进欠发达地区跨越式、突破式发展的必然选择（“捷径”） 。 　　　实践证明，外资尤其是跨国公司的投资对一个国家/地区的经济发展、产业升级、产品出口、人口就业、城市变迁和国际地位凸显、经济体制转轨、思想观念更新等起到了极为重要的推动和促进作用。实践表明，地区之间经济繁荣程度的差距，在较大程度上取决于招商引资的规模、水平和效果！ 如，原东德与西德，北朝鲜与韩国，内地与沿海的经济发展之所以有那么大的差距，虽然因素很多，但其关键就差在对外开放上，差在外向型经济发展上。探寻区域经济发展的轨迹，我们不难发现，一些中等城市完全可以借势周边大城市加快发展步伐，深圳、东莞依托港澳而崛起，昆山、苏州借力上海而腾飞…… 目前，全世界各国也在招商,全国各地都在招商，我国32个省及直辖市、640多座城市、3 000多个县、区，50 000多个城镇和4 000多个各级开发区，都在进行着大规模的招商引资，取得了显著成效，但总体来看，还是一种粗放式招商。 　　 ; 一、中国吸收外资的成效与主要问题; 据商务部外资快报统计，2012年1-5月，全国新批设立外商投资企业9261家，同比下降12.16%；实际使用外资金额471.1亿美元，同比下降1.91% 截至2012年5月底，已有来自世界的210多个国家和地区的外商在华投资，全国累计批准设立外商投资企业747,607家，实际使用外资113096.39亿美元,在华设立的研发中心已超过1400多家，地区总部近500多家。目前在中国营运的约30万家外资企业为中国???供了4500万至5000万个就业岗位，而这些企业产品内销的比例不断提高，目前这些企业约有63％的产值是在中国国内市场完成的.; 经过改革开放30多年来的发展，外商投资企业已成为我国国民经济的重要组成部分。 FDI对中国宏观经济发展的贡献; ; 制造业一直是外 商对华投资的主要领域 改革开放以来，外商对我国制造业实际直接投资额占当年全部外商实际直接投资额的比重一般在50%％ 以上 ; ; 跨国公司在华投资产业选择影响因素 内因： 1、基于跨国公司所处的行业及自身的发展战略、比较优势；等 外因： 2、遵循国际产业转移的一般规律：劳动密集型→知识密集型产业 3、服从的东道国（中国）的产业开放政策：制造业→服务业等 4、东道国商务投资环境（人力成本、消费需求状况等等） 5、企业生态环境好：产业集聚水平、配套产业发育程度、企业配套服务等都较高。在最近10多年里呈现出一个明显的特征和动态，集群或者集聚，出现全球价值链现象。加拿大经济学家凯斯·海德等人在对上世纪80年代日本跨国公司在美国的区域分布规律研究后发现，各州产业集聚水平提高10%，将使其对外商投资的吸引力提升5.7%。 产业集群有什么好处？ 改善产品供求关系；降低交易成本，有利于发挥资源共享与群体协同效应；促进知识和技术积累；;跨国公司在华产业投资重心变化：制造业→服务业 我国产业开放路径：制造业→服务业逐步开放 长期以来，我国制造业吸收外资 一直居于主导地位（占比50%以上），但服务业和农业所占比重近年有上升趋势。;2、区域选择：投资地点集中化 东部地区吸收外资的规模占绝对优势， 但中西部地区外资吸引力在逐步增强。 1997-2011年中国东中西部实际吸收外资比重变化（%）;跨国公司在华投资地点集中化 外商投资企业主要集中在珠三角、长三角、胶东半岛、京津唐等沿海东部地区，这些地区具有吸引外资的多方面优势： ·区位优势（自然环境条件相对好）； ·基础设施较完备，物流、通关方便； ·先行改革开放的体制优势，较高的行政效率； ·社会信用、市场秩序等较好； ·产业基础雄厚，配套性较好； ·科技、教育发展水平较高； ·居民收入水平较高，消费能力较强；等等。;跨国公司的区位选择因素 不同跨国公司由于其来源地及自身条件的不同，在对外投资时所考虑的区位因子的侧重点各不相同，没有统一的标准模式。 1、内因： 1）跨国公司的全球化战略特别是海外