201X年市场营销之定价策略.ppt

第7章 价格策略;;;;;2元店的兴起;一、概述——价格的含义;价格;价格的作用;二、影响定价的因素;;需要满足两个条件： 企业的个别成本低于社会平均成本 该产品的市场需求大于供给;3.维持或扩大市场占有率 追求企业长期利润，制定相对低价。;5.获取投资收益率;6.追求最优产品质量 高质量、高价格。 ;;九种成本概念： 固定成本（fixed cost） 变动成本（variable cost） 总成本（total cost） 平均固定成本（average fixed cost） 平均变动成本（average variable cost） 平均总成本（average total cost） 边际成本（marginal cost） 制造成本和使用成本（manufacture usage cost） 机会成本（opportunity cost） ;（三）市场需求;需求价格弹性;;思考;影响定价的主要因素;; ; ;;;星巴克在美国是平民形象，在中国就显得“高端”得多。用料并无差别的一杯中杯美式咖啡，在美国仅约合人民币12元，国内要卖21元，相当于贵了75%。 ;;四、定价方法;成本加成定价法;目标利润定价法; ;-认知价值定价法 以消费者对产品的知觉价值来定价，价位和知觉价值成正比 厂商通常设法强化产品的优良形象，以便提高产品的知觉价值与价格 炫耀性产品适合采取这种定价;认知价