大失败网站运营模式.docVIP

互联网泡沫最让人目瞪口呆的事情莫过于烧钱的速度和数量。狂热的风险投资商不顾一切拥向数以百万计的网络初创公司，任凭它们大把大把的烧钱，投入所谓吸引眼球的营销战役中，这些营销花费是以百万美元为单位计算的。新毕业的大学生们经常是在一夜之间成为百万富翁(纸上富贵而已)，然后就急着去烧钱，那些业务模式有待验证的公司大举上市融资，股价大都一飞冲天。当然，我们都知道后来发生了什么。只有少数公司赚到了足够活下来的钱，大多数公司都在残酷的淘汰，这些历史让我们学会了成长。 　　1、Webvan (1999-2001)：在线食品杂货店Webvan的失败教训告诉我们，即使你有一个好主意，也要记着不要走得太快，否则很可能会体力透支，丧失继续前进的能力。Webvan通过IPO筹集到了3.75亿美元巨资，随即展开了大规模的扩张活动，将触角从旧金山湾地区伸到了8个城市，并且建立了一个庞大营销网络，Webvan还拟定了一个“26城市扩张计划”，高峰时期，Webvan的股价达30美元，市值达12亿美元。但食品杂货微薄的利润使得Webvan庞大的开支根本无法弥补，结果仅仅18个月，Webvan就烧光融到的钱，关张大吉了，2000人也此丢了工作。 　　2、P (2000)：在线宠物店P验证了一个道理，无论多么有创意的广告也不足以成为成功的理由。为了推销一款会说话的吉祥物，P不惜斥资数百万美元在“超级碗”职棒总决赛上登了回广告，还在感恩节***************************时制作了一个吉祥物模样的气球。然而这一切都没能让买家们掏腰包。为了吸引客户，P不得不打出低价送货的招牌，而结果却是赔钱赚吆喝。虽然得到了亚马逊的支持，并且在IPO中筹集了8250万美元，但P仅仅坚持了9个月就崩溃了。 　　3、 K (1998-2001)：在线仓储和送货服务商 K是一个典型的“好心办坏事”的例子。对于城里人来说，K的确既酷又方便，你可以订购从电影到小吃各类物品，然后仅用一个小时就能让它们到你的家门口。在雨夜里，这简直是棒极了！当然，这只是对你而言，对于K来说，这已经变成了一个不可能完成的任务！在把业务扩展到7个城市后，K发现，跋山涉水地送一张光盘或者一包口香糖简直糟透了！虽然K后来不得不将最低收费提高到10美元，但这却未能挽救它失败的命运。K没有挂牌上市，但它筹集到了2.8亿美元巨资，并且和星巴克签下了一份1.5亿美元的促销合同，但这一切均没能阻止它关门大吉，让1100名员工失业。 　　4、F (1998-2001)：F很想成为在线货币提供商，它的梦想是取代信用卡，可惜这个计划过于宏大。.com时代有很多好的创意，但F绝不是其中的一个。奥斯卡最佳女配角伍皮-戈德堡是F的主要赞助人，她希望F能成为全新的网络货币供应商，只要在这里购买一定数量的网络货币，你就可以用它在加盟的零售店购物了，这个想法颇有些象很多商场提供的代金券，但代金券至少还是实实在在的。而号称网络货币的F却是虚无飘渺的，人们实在找不出用它来替代信用卡和现金的理由。虽然F从投资者那里得到了3500万美元资助，并且签下了Tower Records、Barnes Noble、Restoration Hardware等零售巨头，但还是在2001年8月倒闭了，一起倒闭的还有它的竞争对手B。 　　5、eT (1997-2001)：和P一样，在线玩具店eT将太多的注意力放在了广告营销，而忽视了提供有价值的产品和服务，其结果只能是被消费者抛弃。1999年5月，eT募股上市，融资1.66亿美元，在其16个月的经营历程中，股价从1999年10月的84美元下跌到2001年的9美分。过分注重广告、营销和技术使其忽视了可持续发展，最终导致入不敷出，迅速陷入倒闭的境地。现在，eT的域名已归KayBee Toys公司所有。 　　6、B (1998-2000)：在线服装店B走的是高端路线，其服装产品展示使用了大量图片和Flash动画，这对于当时还相对较慢的网络速度来说实在有些勉为其难，加上语言和其它管理方面的问题，B最终没能逃过厄运。创建于英国的B倒闭了，互联网泡沫已经不仅限于美国。客观地说，B从创建伊始就问题缠身，复杂的网站设计严重依赖于JavaScript和Flash，对于拨号上网用户来说，访问B简直就是场噩梦！另外，定位于全球性公司的B在应对不同语言客户时也捉襟见肘，难以应付裕如。最重要的是，在线服装的销售状况从来也没能达到预期，在烧光1.6亿美元投资后，等待B的只有破产清算了！ 　　7、MVP.com (1999-2000)：在线体育用品店MVP.com获得了乔丹的支持，但时间证明，明星效应只能一时有用，时间长了，就不管用了。创建于1999年的MVP.com除了有大牌明星的助阵外，还获得了6500万美元的投资。成立后仅数月，这