房地产销售人员激励机制研究毕业论文.doc

房地产销售人员激励机制研究 第 PAGE 1 页 （共28页） 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u 摘 要 h 3 第1章 绪 论 h 4 1.1研究背景 h 4 1.2研究目的与意义 h 4 1.3国内外研究现状 h 5 1.4论文的主要内容及结构 h 6 第2章 销售人员激励机制的相关理论 h 7 2.1销售人员激励机制理论的定义 h 7 2.2激励理论类型 h 7 2.2.1内容型激励理论 h 7 2.2.2过程型激励理论 h 9 2.3销售人员工作的激励方式及手段 h 11 2.3.1房地产销售人员激励的设计原则和激励模式 h 13 2.3.2持续动态的绩效沟通 h 15 2.3.3结果考核与过程考核并重 h 15 2.3.4激励手段的个性化选择及优化设计 h 15 第3章 房地产销售人员激励现状分析 h 17 3.1销售人员绩效考核制度分析 h 17 3.2对现行激励机制执行效果的调查分析 h 17 3.3销售人员满意度调查问卷及分析 h 18 第4章 销售人员激励机制的主要影响因素 h 18 4.1经济激励因素 h 19 4.1.1薪水 h 19 4.2.2职位 h 19 4.3.3前途 h 19 4.2精神激励因素 h 19 4.3社会环境影响因素 h 20 第5章 房地产销售人员激励方案设计 h 20 5.1激励方案的设计目标与构成 h 20 5.2激励方案设计的内容 h 21 5.3激励方案的具体结构设计 h 21 第6章 案例分析 h 23 6.1沈阳万科房地产公司销售现状 h 23 6.2沈阳万科在销售方面存在的问题 h 23 6.3激励机制实施的对策与措施 h 24 第7章 总结与展望 h 24 7.1总结 h 24 7.2展望 h 25 参考文献 h 26 致 谢 h 28 毕业设计（论文）原创性声明和使用授权说明 原创性声明 本人郑重承诺：所呈交的毕业设计（论文），是我个人在指导教师的指导下进行的研究工作及取得的成果。尽我所知，除文中特别加以标注和致谢的地方外，不包含其他人或组织已经发表或公布过的研究成果，也不包含我为获得 及其它教育机构的学位或学历而使用过的材料。对本研究提供过帮助和做出过贡献的个人或集体，均已在文中作了明确的说明并表示了谢意。 作 者 签 名：　　 　 　　日　 期：　　 　 　　  指导教师签名：　　 　 　　 日　　期：　　 　 　　 使用授权说明 本人完全了解 大学关于收集、保存、使用毕业设计（论文）的规定，即：按照学校要求提交毕业设计（论文）的印刷本和电子版本；学校有权保存毕业设计（论文）的印刷本和电子版，并提供目录检索与阅览服务；学校可以采用影印、缩印、数字化或其它复制手段保存论文；在不以赢利为目的前提下，学校可以公布论文的部分或全部内容。 作者签名：　　 　 　　 日　 期：　　 　 　　  学位论文原创性声明 本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。 作者签名： 日期： 年 月 日 学位论文版权使用授权书 本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权　　 　 　大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。 涉密论文按学校规定处理。 作者签名： 日期： 年 月 日 导师签名： 日期： 年 月 日 指导教师评阅书 指导教师评价： 一、撰写（设计）过程 1、学生在论文（设计）过程中的治学态度、工作精神 □ 优 □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 2、学生掌握专业知识、技能的扎实程度 □ 优 □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 3、学生综合运用所学知识和专业技能分析和解决问题的能力 □ 优 □ 良 □ 中 □ 及格 □