渠道集中培训讲义.pptVIP

2014渠道集中培训AF;一、安全建设核心问题 二、深信服下一代防火墙卖点 三、哪些场景可以卖NGAF 四、2014年如何推广NGAF 五、哪些工具可以帮您推进项目;一、安全建设核心问题;安全建设两个核心问题;;案例分析：可视性不强导致防护不及时; ;;二、深信服下一代防火墙卖点;;用户;可视—L2-7层完整威胁识别;可视—业务漏洞可视化;海量日志≠有效攻击;可视—攻击与漏洞关联;双向—话术;双向内容检测：防止敏感信息泄露;双向内容检测：僵尸网络检测;三、哪些场景可以卖NGAF;广泛应用在各个场景;互联网出口—终端上网;对外发布场景;数据中心场景;应用价值： 1、清洗广域网内的攻击和风险 2、防止分支机构成为入侵总部的跳板 3、统一集中部署，简化运维;四、2014年如何推广NGAF;一个明确，两个结果;推广中的参考话术;参考话术—1：了解安全规划背景话术;参考话术—2：引导测试话术;2、领导（产品是否成熟？安全事故的影响） 1）XX领导，前面我们已经介绍了很多深信服下一代防火墙在全国以及咱们区域内的典型使用情况，应该说已经是一款非常成熟的产品，我们不怕对比，就怕没有机会给领导展现我们的安全防护能力，您看是否能给我们一个产品测试的机会？ 2）XX领导，深信服下一代防火墙的测试和您之前接触过的安全产品的测试不同，通过测试，我们不仅能够证明自己和其他安全产品的功能优