从保险原理重新认识寿险意义跟功能资料.pptVIP

没有专业就没有价值 专业要从基础抓起 * 正确的保险理念 ——从寿险原理重新认识保险的意义与功能 风险 可保风险 不可保风险 可保风险是一种有规律的不确定性 所谓有规律是指对特定群体而言有规律（大数法则），而对其中的某个个体没有规律！ 某个年龄段的死亡概率是可以统计出规律的 但某个人在这个年龄段死亡的可能是无法预估的 某个国家或地区人口的平均寿命是可以统计出来的 但具体到其中某个人的寿命则是无法预估的！ 同样是大数法则下统计出的规律—— 人一生中有1/5的概率会患重大疾病 人一生中有1/5的概率会比平均寿命多活5-10年 客户更容易接受哪一种1/5呢？ 一个人英年早逝的概率可能不足1/10000 人一生中有1/5的概率会比平均寿命多活5-10年 同样是在保险公司获得8万、10万的保险利益！我们为何总只强调前者呢？客户更容易接受哪一种呢？ 我们新人一进公司就受保险意义与功能的教育，但八条中有七条讲的是防意外与疾病！片面的保险理念害人不浅啊！ 保险是死了才用的到的吗？ 保险仅仅是为了家人和孩子买的吗？ 许多人可能是处于对家人的责任感与爱心购买了保险，但真正用到保险的人绝大多数是自己！！ 相知多年 值得托付 ——爱自己，爱家人 人寿保险 有什么用？ 顾名思义—— 人寿保险 保障您的 寿命风险 寿命风险 英年早逝的风险 寿比南山的风险 寿命风险有三：活的太长、活的太短和活的太惨都是风险！ 疾病缠身的风险 英年早逝可谓人生最大的悲剧！ 张雨生—— 一首《大海》曾令多少人荡气回肠 一代天皇巨星——梅艳芳 虽无力挽救自己的生命， 身后却把孝心献给了生养自己的老母亲！ 我们有多少可能性罹患大病？ 人的一生罹患重大疾病的机会高达： 资料来源：2000年世界卫生组织（WHO） 统计数据 疾病顺位 疾病分类 住院费用 疾病分类 住院费用 1 脑瘤 ≥10 肝癌 ≥10.5 3 胃癌 ≥9.5 肺癌 ≥10.5 5 鼻咽癌 ≥8 血液癌 ≥12 7 肾衰竭 ≥9.5 肾移植 ≥18 9 脑中风 ≥10 股骨头坏死 ≥6.5 11 肠瘘 ≥6.5 肺心病 ≥5.5 13 糖尿病 ≥6.5 胸腹联合损伤 ≥5.5 15 梗阻性黄疸 ≥5 ? ? 幸福家庭的毁灭者－－重大疾病 重大疾病发病率：72.18% 平均治疗费用： 83000元 治愈率：男性75％，女性78％ 治疗费用每年以20％的速度上涨 中年人的心脑血管发病45％是不吃早餐导致的 治疗重大疾病，平均花费需 8.3 万元 但是—— 10年后 15年后 20年后 又会涨多少呢？ 人情冷暖，世态炎凉 只救急，不救穷！ 绝大部分的重大疾病并非是不能治愈的 而是在庞大的医疗费用的不断折磨之下 患者不忍心拖累亲人最终被迫放弃治疗 您说是吧？ 这年头： 发生在别人身上是故事 发生在自己身上是悲剧 ！ 决不能把 健康 当做您人生的 赌注 活的长寿也是风险？ 英年早逝可谓人生最大的悲剧！ 219000 元 ?! 20年 365天 3顿饭 10元 * * * 衣、食、住、行、医…… 这只算了您60岁退休，活到80岁的20年晚年生活所需! 每个人的寿命都是一种不确定性的东西，您对自己的寿命有预测吗？ 2003.11.10 ——《活到150岁》 目前日本女性的平均寿命超过了85岁； 美国现有超过百岁的老人4万名，50年前只有2300人! 日本预计，45年后，百岁老人将超过100万。 根据2000年第五次全国人口普查资料，中国人口平均预期寿命已达71.40岁。与1990年普查数据相比，10年间提高了2.85岁。 这里的两个道理我们必须明白—— 所有人的平均寿命三十年后比现在高得多！ 每五个人中就有一个的寿命会比平均寿命多活5-10年，你怎么知道这个人不是你？ 认识福相随 生命福相随给客户的是什么…… 福相随是最完整的寿险意义与功能的体现！人生的三大风险一下子全都抛给保险公司了！ 收入高峰期的保障 退休后的养老保障 + 为客户设计保险，是帮客户做 风险管理 不应过于追究个别利益计算的细节！ 通货膨胀？ 分红比例？ 平均寿命与个人寿命？ 银行利率的未来走势？ 股市行情与保险投资？ 买保险，理念对就好啦！并不是算的越多越精就越专业，那是误区！