无形产品销售培训讲义.pptVIP

无形产品销售;无形产品销售;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;五、锁定与解除抗拒点 第一步：判断真假 绝大多数都是借口 大多数人害怕被拒绝也害怕拒绝别人 第二步：确认它是唯一的真正抗拒点 这就是你唯一不肯跟我签单的原因吗？ ;五、锁定与解除抗拒点 第三步：再确认一次 换句话说，如果不是这个原因，你就会签单是吗？ 假如我能解决这个问题，你今天愿意签单吗？ 第四步：以完全合理的解释去回答他 顾客不买的原因就是他应该购买的理由 化缺点为优点 ;六、要求成交 要求、要求、再要求 63% 的人在结束时不敢要求 46% 的人要求1次后放弃 24% 的人要求2次后放弃 14% 的人要求3次后放弃 12% 的人要求4次后放弃 所有的交易有 60% 是在要求5次后成交的 只有 4% 的人能够成交 60% 的生意：因为 96% 的人在要求4次后就自己放弃了;重点回顾;;的基本撒即??都不恐怖方式;OK的十分肯定会说不够开放的时间快发红包国剧盛典冠军飞将;房间号房管局的设备房间都是不放假肯德基封号开始交电话费的看法;的发送给对方是个梵蒂冈贵航股份很反感发给很反感很反感好;第三个梵蒂冈梵蒂冈梵蒂冈梵蒂冈所发生的发送到各回各家华工科