广东欧派家居集团渠道管理研究本科毕业论文.doc

毕 业 论 文 广东欧派家居集团渠道管理研究  东北林业大学 毕 业 论 文 任 务 书 广东欧派家居集团渠道管理研究 学生姓名： 专业班级： 指导教师： 学 院： 题目名称：论文题目 任务内容（包括内容、计划、时间安排、完成工作量与水平具体要求） 通过在图书馆、互联网、期刊、杂志等文献上收集资料，在今年3月份我还到了欧派总部进行了两个月的实习，这为我的论文有很大帮助。论文应主要完成如下内容： 第一部分，讲述研究背景，家居行业现状渠道现状。 第二部分，介绍欧派集团的概况，对欧派现有渠道管理政策进行分析。 第三部分，阐述欧派渠道管理策略中存在的问题。 第四部分，结合理论知识对存在的渠道管理问题进行分析并提出合理化建议 。 计划时间安排： 1. 2013年12月中旬， 查阅文献及材料，撰写论文提纲，提交开题报告。 2 .2014年1-3月份 赴实地调查，收集相关材料，补充论文提纲。 3 .2014年4月月份 撰写及其修改论文初稿并完成初稿。 4 .2014年5月上旬， 结合导师意见，补充调查收集相关材料，进一步修改完善论文。 5 .2014年5月中旬， 按照导师意见进行再次修改，论文定稿，准备答辩。 6 .2014年6月上旬，论文答辩。 水平要求： 运用所学的理论知识解决现实问题，争取目标清晰明确，论据准确充分，结构清晰合理、资料翔实有效、语言通顺规范。 其中： 参考文献篇数： 20篇以上（其中，外文文献3篇以上） 论文字数： 10 000字以上 外文翻译： ？字以上 专业负责人意见 签名： 年 月 日 广东欧派家居集团渠道管理研究 摘要 社会不断地更新换代，互联网的出现和普及不断冲击着传统行业，无论什么行业，渠道都是它整个经营过程中难以忽视的环节。现在，各种行业的渠道也在不断地进行改革和创新，线上渠道和线下渠道的矛盾，传统经销商和网络经销商的对峙，所有的企业都在进行着新一轮的渠道战争。家居是典型的传统行业，它的渠道建设与管理还在沿用以前的经验，虽然受到互联网的冲击，但相对其他行业来说，这种冲击要小的多，因为在互联网上难以实现消费者的用户体验，尤其是家居行业中的非标定制化行业。 广东欧派家居集团是中国最大的非标定制化家居生产企业，多年来一直处于行业的领先地位，这样的地位是与它的渠道管理密不可分的，本文对欧派集团渠道管理策略进行研究，从欧派的渠道建设方面研究非标定制化家居产品公司渠道建设的不同，从欧派集团对渠道管理策略方面来研究欧派成功的渠道管理策略之处。从欧派集团现有的渠道管理策略中发现其存在的问题并针对问题提出相应的改进策略。 关键词　渠道管理 非标定制化 代理商模式  Guangdong Oppein Home Group Channel Management Research Abstract Society constantly upgrading, the emergence and popularity of the Internet continue to impact on traditional industries.Channels is an inconvenient part of the entire business process.Currently, the channel is also a variety of industries continue to carry out reform and innovation.Contradiction of online and offline channels,traditional network of dealers and distributors of confrontation,all businesses are engaging in a new round of war. Household is typical of traditional trades, he still follows its previous experience in construction and management.Despite the impact of the Internet, compared with other industries, the impact of much smaller.Because the Internet is difficult to achieve the user experience of consumers, particularly non-standard custom home industry. Guan