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烟草公司年度工作会议上的讲话 烟草公司年度工作会议上的讲话 同志们： 今天，我们欢聚一堂，召开*烟草XX年度工作会议。 这次会议的主要任务是：以“三个代表”重要思想和科学 发展观为指导，贯彻省局、*市局工作会议精神，总结去年 工作并表彰先进，分析当前形势，部署新年度的工作，动 员全体员工统一思想、明确目标、坚定信心、再创佳绩， 以崭新的 姿态和精神面貌，发奋努力，再接再厉，为全面完成 新年度以实施“三大战略”为重点的各项工作任务而奋斗。 下面，我代表党组讲四个问题： 一、XX年主要工作的简要回顾 X X年，是我们*烟草史上不寻常的一年。我们在*市局 （分公司）和中共*市委、市政府的正确领导下，以“三个 代表”重要思想为指导，按照树立和落实科学发展观和正 确政绩观的要求，围绕中心，真抓实干，艰苦奋斗，发奋 图强，保证了*烟草整体工作有了新的发展，圆满地完成了 上级赋予我们的各项任务。 （一）经济效益和运行质量稳步提升 XX年，向系统外销售卷烟43 115箱，同比增长；完成税利17929万元、利润14854万元，同比分别增长50、； 单箱毛利为320 4元，同比上升，经济效益和运行质量在较 高的平台上再次得到大幅提升，并再创历史新高。 1. “名优烟工程”建设效果显著。一是继续精心培育 和呵护好省内重点品牌。去年，销售南京烟6952箱、同比 增长，获毛利5562万元, 增长，获毛利5562万元, 占总毛利的, 南京烟对整体效益 的持续增长继续起到了龙头牵引作用。销售红杉树烟6174 箱，同比增长22,获毛利1524万元；一品梅烟5849箱， 同比增长，获毛利1379万元；省内的三个重点品牌整体销 量达1897 5箱，占系统外总销量44,同比增长；共获毛利 8465万元，占总毛利的49,可见，省内三个重点品牌仍然 是整体经济效益持续、快速增长的主导力量；二是对“苏 烟”继续进行培育和科学投放，稳步提升高档卷烟的市场 份额。去年共销售“苏烟” 1175箱，获毛利2509万元，实 现了单牌号卷烟效益的裂变式发展。在*卷烟市场趋于饱和、 卷烟销量增长较难的情况下苏烟”效益的大幅提高，对 整体经济效益的增长起到了决定性作用。三是省外的全国 名优烟培育得到重视和加强。全国36个重点牌号有21个在 我市销售，销量和效益实现了同步发展。 2?卷烟调控管理成效明显。首先，我们严格按照“市 场第一，效益优先”的原则，充分利用省内烟市场资源优 势和中高档卷烟对经济效益贡献率较大的特点，继续把税 利增长的着力点放在省内中高档卷烟的销售上，着力提高 经济效益；其次，我们依据市场需求也把有较好销路和较 高效益的省外中、低档烟经营好，充分利用好省外烟计划 这一有限资源，并针对低档烟货源偏紧的问题，继续积极 与省内外烟厂联系协调，及时购进有效低档烟货源，满足 市场需求，始终保持市场占有率的最大化。再次，我们坚 持以市场需求为导向，坚决不进“人情烟”、“关系烟”，提 高了销售卷烟的集中度，确保了卷烟市场的稳定与经济效 益的提高。去年，系统外销售省内烟2918 7箱、省外烟 1392 8箱，分别占销售总量的、，省内烟和省外烟的销售保 持在约为7:3的比例上，基本满足了*市场的实际需求。 （二）网络调控功能明显增强 去年，为进一步增强网络功能，我们主要抓了以下几 项工作：一是进一步优化整合了网点机构设置和城乡访送 线路。我们根据“电话订货、网上配货、电子结算、现代 物流”这一新的现代营销模式的要求，在充分摸底调研、 反复论证和广泛征求意见的基础上，将公司原有的8个客 户服务部撤并成目前的5个客户服务部，将原有的26条城 乡访送线路整合为18条，既节省了人力、财力、物力，又 使网点设置和访送线路更加科学、合理、高效、流畅。二 是加大培训力度，并通过优胜劣汰实现了减员增效。为提 高网络人员的业务素质和服务水平，使网络员工尽快适应 网建现代化的要求，达到“队伍优化”、“降低成本”和 “提升网络运行质量”的目标，去年我们先后组织网络人 员分岗培训8次，参加人数达15 0余人次，举办各类以会 代训会议8次，参加人数达250余人次，并对全部网络人 员从年龄、工作业绩、文化程度等多方面进行了综合考察, 通过整合和优胜劣汰的方式裁减了冗员34名，从而进一步 精简优化了网络队伍，使网络聘用人员的整体素质得到进 一步提升。三是加大检查力度，进一步规范、完善考核机 制。随着网络整合的到位，我们进一步补充、完善了各项 规章制度，并专门成立了网建检查组，加大了日常检查考 核的力度，同时继续坚持和强化月末考核制度，严格奖惩 兑现，通过强化考核来促进各项规章制度的落实到位，着 力用制度保障网络运行质量的逐步提升。全年电话订货率 达100,电子结算率达91。 （三）卷烟市场 秩序更加规范 XX年，