20XX年公馆项目商业销售策略报告.pptVIP

核心策略：一二层商铺最大程度的减少内街商铺面积，LOFT产品最大程度的考虑投资溢价 三层LOFT产品营销策略应该最大程度的考虑投资产品的打造，减少销售抗性的产生 最大限度的提高临街商业面积，首层临街商业考虑与二层商业联售 最大可能的减少内街商业销售面积 三层LOFT 二层商业 内街商业 首层商业 最大限度的提升二层商业的价值，考虑以一二层商铺联售的方式； 最大限度的提升临街商铺的面积，减少内街商业面积； 最大限度的合理控制总价，提升单价，提升项目整体利润； LOFT产品营销进行投资产品的打造，对设计有问题的产品进行区别定位 商业总策略 一二层商铺营销策略 三层以上LOFT营销策略 方案一：按现有规划设计上下两层整体销售 方案二：双辅联售，两层整体购买 2F 1F 2F 1F 方案三：控制一层的销售，与2层配合 2F 1F 一二层商铺组合策略：对三套方案进行分别评估，确定最佳组合方案 方案评估原则： 最大程度完成二层商业的销售，最大程度的减少内街商业面积； 总价均衡策略要求，在保证商铺均价2万元/平米的前提下，尽量考虑减少高总价商铺数量； 如下图所示，价值排列为1234. 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 方案一：一层商铺实现最大限度的进行临街商铺与内街商铺的合并，提升价值 一层商铺以