某大学专业化增员流程课件.pptVIP

经 营 学 院;泰康人寿TAIKANGLIFE;;;一 、什么是增员？ 二、 什么是增员流程？ 三、专业化增员流程概述 四、专业化增员流程注意点 ;;零售与批发;评 语;一 、什么是增员？;二、 什么是增员流程？;三、专业化增员流程概述;四、专业化增员流程注意点;结束语;增员计划与活动 ; 课程大纲;启 示; 计划与活动是指人们在工作和生活中为达到近期或中、远期的某一个需求或目的而进行的一系列策划、规划活动并依照时间顺序来决定是否马上付诸实施的行为。;二、它有什么作用？;二、它有什么作用？;三、 如何做计划？;三、 如何做计划？;四、怎样安排活动？;结束语;;课程大纲;启 示;一、什么是增员市场？;二、我的增员在何方？;二、我的增员在何方？ ;三、增员市场开拓的规律;四、增员的方法; 客户法;缘故法; 转介绍法;直接拜访法;五、增员的标准;;结束语;;凡事预则立，不预则废;增员名单资料准备 展示资料准备（行业介绍、公司介绍、工资条、邀请函） 话术准备 电话约访 心理准备;增员面谈;增员面谈的三个环节;面谈的目的;面谈的原则;增员接触;接触的目的; 导入询问的目的是为了激发兴趣、收集增员对象的背景资