16.1 顾问式和体验式营销416.pptxVIP

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2019-05-11 发布于湖北
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Page 1;Page 2;本次学习的目的;顾问式销售;案例;什么是顾问式营销;顾问式销售技巧关联几个重要工具和概念;客户识别;Page 9;各个类型合作方式;寻找潜在客户的三大核心原则;开放式问题和封闭式问题;JULIE法则问精准的问题，向业务需求引导（一般开放式）;产品背后的需求才是客户的真正需求;Situation：对现状的提问背景问题 Problem：发现问题的提问难点问题 Implications：对问题影响的提问暗示问题 Need payoff: 确认需求的提问需求效益问题 ;S——对现状的提问;17;Page 18;SPIN模式四部曲;FABE说明、展示产品的最有效话术;FABE;SPIN+FABE成功案例;FABE实施3+3+3原则;异议处理;顾问式营销小结;什么是体验式营销？;体验式营销概念;28;29;30;31;32;Page 33;Page 34;Page 35;哪一杯酸奶比较好喝？;1335+1话术;话术;试用体验;Page 40;AT HOME 在家中;在路上……;工作中……;闲暇时??…;;46;体验式营销小结;顾问式、体验式营销八步法;