乐道黑茶策划终稿.docx

“乐道”杯企业营销策划大赛—Tea-Max策划方案 第PAGE5页 /共NUMPAGES97页 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u 1.宏观市场环境分析 h 6 1.1 饮茶人口环境分析 h 6 1.2 经济环境分析 h 6 1.2.1经济发展水平变化 h 6 1.2.2茶叶消费市场变化 h 6 1.2.3黑茶市场经济环境分析 h 6 1.3 文化环境分析 h 7 1.3.1教育水平 h 7 1.3.2价值观念 h 7 1.3.3风俗习惯 h 7 1.4 政策环境分析 h 7 1.4.1整体政策环境分析 h 7 1.4.2相关政策分析 h 8 1.4.3黑茶行业标准 h 8 2.微观市场环境分析 h 9 2.1 行业环境分析（波特五力模型分析） h 9 2.1.1 黑茶行业市场总体概况 h 9 2.1.2 供应商的议价能力 h 9 2.1.3 购买者的议价能力 h 9 2.1.4 新进入者的威胁 h 10 2.1.5 黑茶替代品的威胁 h 10 2.1.6 黑茶同业竞争者的竞争程度 h 10 2.2 竞争对手分析 h 11 2.2.1 其他黑茶品种对手分析 h 11 2.2.2 安化黑茶竞争对手分析 h 12 3. 黑茶市场调研 h 14 3.1 调研方法 h 14 3.1.1市场调查问卷法（定量调查） h 14 3.1.2观察法（定性调查） h 14 3.2 调研的发现和结论 h 14 3.2.1定性调研发现及结论 h 14 3.2.2定量调研的发现和结论（部分） h 16 4.企业环境分析 h 19 4.1 企业背景 h 19 4.2 SWOT分析 h 19 4.2.1优势（strength） h 19 4.2.2劣势（weakness） h 20 4.3.3机会（opportunity） h 20 4.3.4威胁（threat） h 20 5.乐道茶业公司品牌文化战略策划 h 21 5.1 乐道企业文化 h 21 5.2 品牌设计 h 21 5.2.1品牌释义 h 21 5.2.2品牌主打卖点 h 21 5.3 品牌定位 h 21 5.4 品牌推广战略 h 22 5.4.1推广标语设计 h 22 5.4.2推广战略 h 22 5.5 品牌文化塑造 h 23 5.5.1 公司品牌文化塑造 h 23 5.5.2 产品品牌文化塑造 h 23 5.5.3门店展示文化塑造 h 23 5.6 品牌规划预期效果 h 23 6.产品战略策划 h 24 6.1目标市场选择 h 24 6.2 产品功能与质量、组合和价格策略 h 25 6.2.1 产品的功能与质量 h 25 6.2.2 产品包装形式策略 h 26 6.2.3 产品的价格策略 h 28 6.3 产品附加服务和期望 h 29 6.3.1产品期望 h 29 6.3.2附加服务 h 30 6.4产品延伸和新品研发 h 31 6.4.1 产品延伸和新品研发目的 h 31 6.4.2 “黑弥乐”黑茶成份口香糖 h 31 6.4.3 “聚生清”复合型功能饮料 h 31 6.4.4 “佳人香”瘦身养颜糕、减肥豆干 h 32 7.分销渠道模式与战略策划 h 33 7.1 电子商务模式 h 33 7.1.1 B to B模式 h 33 7.1.2 B to C 模式 h 34 7.1.3 O to O 模式 h 35 7.2 连锁加盟模式 h 36 7.2.1店面选址要素 h 36 7.2.2店面选择与布控的基本要求 h 36 7.2.3店面规格和设计 h 38 7.2.4连锁店面的装修和布置 h 39 7.2.5连锁店提供的附加服务 h 40 7.2.6连锁店的发展 h 40 7.2.7连锁店的管理 h 41 7.3 经销商模式 h 42 7.3.1经销商模式构建目的 h 42 7.3.2经销商的选择 h 42 7.3.3经销商的激励措施 h 43 7.3.4经销商的考核 h 44 7.3.5代理商的考核 h 44 7.3.6铺货和窜货的管理 h 44 7.3.7全国经销商系统构建 h 45 7.3.8湖南省内经销商体系构建 h 46 7.3.9销售组