渠道效率评估培训课件.pptVIP

10 渠道效率评估;渠道效率的内涵;渠道效率评估的目的;渠道效率评估、企业的渠道任务和目标;本章内容;渠道效率评估的量化指标;渠道效率评估的层面和指标;商品流量指标;例10－1 BB公司的企业渠道市场占有率;渠道计划执行率;地区;经营稳定性：平均误差;现金流量指标;销售贡献率;销售费用率;销售利润率;其他量化指标;货款支付率 ;存货周转率;资产使用效率;渠道效率评价的非量化指标;企业渠道策略和渠道管理体系自评;部门主管： 直接主管： 审核： 制表： ;不同渠道之间的关系与互动;消费者或用户的渠道满意度;渠道成员之间的关系与互动;渠道满意度;渠道氛围：测量;渠道效率的综合评估方法;渠道效率综合评估的方法;层次分析法;BP神经网络法;需要设计营销绩效评价的递阶层次指标体系 对网络神经元的连接权值和其它参数赋初始值 输入营销绩效评价样本，每个样本点包括经过标准化处理的基础指标值和对应的期望输出值，即理想的营销绩优度 计算样本点的输出误差 从输出层开始按照某种事先给定的学习规则调整权值 确定评价指标的权重，给出评价结果;数据包络法;效果等级评估法;渠道调整;营销渠道调整的方式;营销渠道调整的时机;渠道整合;基于渠道缺口的渠道调整;练习与思考;练习与思考; 案例10-1 ：波导的渠道效率分析 小组讨论： 作者采用了什么方法