康师傅饮品在沈阳饮料市场的整体营销方案本科毕业论文.doc

摘 要 ? 本文是一篇整体营销方案，以增加康师傅饮品在沈阳饮料市场的销售量为最终目标。介绍了康师傅企业的概况，对企业的整体营销环境进行了分析。其中包括企业的外部环境分析、企业内部环境分析。根据上述分析的结论，设计了明确、具体的整体营销方案。整体营销方 案是此篇论文的重点，包括对整体营销的概述、对企业整体营销方案的制定。最后，对整个方案做了预算。 整体营销是一种完整的企业营销方案，它贯穿了企业经营的各个方面，能够快速增加销售量的方法。由于康 师傅产品逐步走向同质化，竞争加剧，每个企业都精心地企业制定营销方案，力图快而多的增加企业的市场份额。因此，康师傅饮品在沈阳市场销售饮品已经是一套完整的营销方案，已达到增加销售量的效果。 ? 关键词：营销；饮料市场 ；饮品 ? ? 毕业设计（论文）原创性声明和使用授权说明 原创性声明 本人郑重承诺：所呈交的毕业设计（论文），是我个人在指导教师的指导下进行的研究工作及取得的成果。尽我所知，除文中特别加以标注和致谢的地方外，不包含其他人或组织已经发表或公布过的研究成果，也不包含我为获得 及其它教育机构的学位或学历而使用过的材料。对本研究提供过帮助和做出过贡献的个人或集体，均已在文中作了明确的说明并表示了谢意。 作 者 签 名：　　 　 　　日　 期：　　 　 　　  指导教师签名：　　 　 　　 日　　期：　　 　 　　 使用授权说明 本人完全了解 大学关于收集、保存、使用毕业设计（论文）的规定，即：按照学校要求提交毕业设计（论文）的印刷本和电子版本；学校有权保存毕业设计（论文）的印刷本和电子版，并提供目录检索与阅览服务；学校可以采用影印、缩印、数字化或其它复制手段保存论文；在不以赢利为目的前提下，学校可以公布论文的部分或全部内容。 作者签名：　　 　 　　 日　 期：　　 　 　　  学位论文原创性声明 本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。 作者签名： 日期： 年 月 日 学位论文版权使用授权书 本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权　　 　 　大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。 涉密论文按学校规定处理。 作者签名： 日期： 年 月 日 导师签名： 日期： 年 月 日 目 录 TOC \o 1-3 \f \u 前言 h 6 1.背景分析 h 7 1.1公司简介 h 7 2整体市场环境分析 h 11 2.1沈阳市场需求分析 h 12 2.3.1饮食结构总体需求分析 h 12 2.3.2饮品需求量分析 h 12 2.3.3消费者分析 h 13 2.2消费者够买心理分析 h 13 2.3影响消费者购买行为的因素 h 14 2.4竞争分析 h 14 2.4.1竞争因素分析 h 14 2.4.2主要竞争对手分析 h 15 2.5产品SWOT总结 h 16 3．目标及策略 h 18 3.1营销目标 h 18 3.1.1未来销量增长点 h 18 3.1.2销售目标 h 18 3.2总体营销策略 h 18 3.2.1定价方法 h 18 3.4渠道策略 h 19 3.5促销策略 h 19 4具体方案实施 h 21 4.1产品组合 h 21 4．2价格方案 h 21 4.3渠道方案及管理 h 22 4.3.1渠道方案 h 23 4.4促销活动实施方案 h 24 4.4.1 广告 h 24 4.4.2营业推广 h 28 4.4.3公共关系 h 30 5 预算 h 32 结束语 h 34 ? ? 前言 饮品是人们生活种不可缺少的一部分，饮品一直是我国大部分地区特别是北方地区居民日常饮食中的一部 分。随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深地打上了时代的烙印，快捷、简单、美味和廉价的茶饮料迅速适应了时代发展的要求。经过近几年的快 速发展，目前我国著名的康师傅茶饮品，希望在2011年进一步扩大其市场占有率，推广康师傅茶饮品。 经过一个多月的实习和市场调研，现为其拟定康师傅茶饮品沈阳市场推广方案。本方案通过对目前市