前希尼亚CEO张炳良谈服装行业新探索-雪球.PDF

雪球访谈 前希尼亚CEO张炳良谈服装行业新探索 09月25 日 聪 明的投资者都在这里 免责声明 本报告由系统自动生成。所有信息和内容均来源于雪球用户的讨论，雪球不对信息和 内容的准确性、完整性作保证, 也不保证相关雪球用户拥有所发表内容的版权。报 告采纳的雪球用户可能在本报告发出后对本报告所引用之内容做出变更。 雪球提倡但不强制用户披露其交易活动。报告中引用的相关雪球用户可能持有本报告 中提到的公司所发行的证券并进行交易，也可能与这些公司或相关利益方发生关系， 雪球对此并不承担核实义务。 本报告的观点、结论和建议不构成投资者在投资、法律、会计或税务等方面的任何操 作建议。投资者应自主作出投资决策并自行承担投资风险，根据本报告做出的任何决 策与雪球和相关雪球用户无关。 股市有风险，入市需谨慎。 版权声明 除非另有声明，本报告采用知识共享 “署名 3.0 未本地化版本 ”许可协议进行 许可（访问 /licenses/by/3.0/deed.zh 查看该 许可协议）。 1 聪 明的投资者都在这里 访谈嘉宾 张炳良 V 前福建希尼亚服装织造有限公司总经理 访谈简介 过去的30 年，中国服装行业连续保持20% 以上的年增长率，但2012年以来国内 服装市场整体销售额增速较低，遇到行业十年最低谷。 2013年行业仍然没有渡 过难关，从数据上看，7月全国百家重点大型零售企业服装商品零售额同比增 长5.1% ，增速较6 月份放缓 7.2个 百分 点，较上年同期放缓6.8个 百分 点。零售量 同比增长5.0% ，增速较6 月份 大 幅放缓9.2个 百分 点，较上年同期提 高2.4个 百分 点。 这次 的低谷是因为宏观经济放缓还是传统的商业模式遇到 了瓶颈？各个品牌服饰 企业应该 如何应对？ 未来的出路在 哪里？哪些企业的应对策略值得投资者关 注？ 雪球邀请 前福建希尼亚服装织造有限公司CEO@ 张炳良做 客 雪球访谈，解读 品牌 服饰企业新商业模式探索，欢迎围观提问。 访谈 时间：9 月25 日15:00-16:00 （进入雪球查看访谈） 2 聪 明的投资者都在这里 以下内容来自雪球访谈，想实时关注嘉宾动态?立即下载雪球客户端关注TA吧! [问] 双子天下： 对@ 张炳良 说： 1 ：现在 那个企业 还有比较强的谈 判能 力 ，我是说可以让客户 先 打款 的？ 2 ：中国服装业的时间太短了 ，品牌认知度 比较低，谁 有可能率先走 出去国际化？ 3 ：目前服装业的面料 ，设计这些都是跟 的很快 ，有些甚至是拿大 奖 的，但是很多都是 叫好不 叫座 ，是不是 中国时装业也必须从fast fashion像 HM那样开始？ 4 ：请问一下服装的增速放缓持续 多久了？谢谢 [答] 张炳良 ： 1.海澜之家可以做到让客户 先打款 ，2. 国际化并不重 要 ，国内这样 大的市场还没做 好 ，干嘛要 国际化， 而 内功还没打好 ，走 出去成功机会并不大， 3. 是 的，要从 消费者 的需求 出发，4.会 两极分化，大部分小降 ，小部还会 快速增长。 [问] 慢慢地爬坡 中： 对@ 张炳良 说：闽 系服装厂 商大部分都采用提前 半年设计然后在春秋 装订货会上 确定订单 。这种 方法面 临快时尚风格 的冲击 。但 因为服装定位 年龄差距较大，快时尚 风对 男装和女装，童装，青年 时尚和中年风格都 有不同的 影响 。先生能否谈谈 1.这种影响 有对不同的服装，比如七匹狼有 多大 影响 2.服装 厂 商该如何应对？ 3. 判断服装产 业开始复苏 的财务指标 该关注哪些？ [答] 张炳良 ： 这样 的品牌批 发，不可持续，其次 品牌 商要转化 为零售商，第三 。要提 高平效 ，人效 和零库存 的经营方式 [问] gxnn ： 对@ 张炳良 说：七匹狼存货跌价准备提 了比同行业多 的标 准，是在 隐藏利润吗？ 七匹狼有什么 新动 向？ [答] 张炳良 ： 库存 的跌价 准备还是少提 了 ，实际发生的还会更 多。