20XX年开拓业务增长的战略教材.pptVIP

不同发展层面的系统化的业务管理模式 人才管理 业绩管理 业务计划 ? 人才类型 ? 人才管理策略 ? 计划各有侧重 ? 内容 ? 业绩 ? 衡量标准 ? 营运人才 ? 根据短期业绩 给予合理奖罚 ? 保护、延伸和 提高现有业务 的利润 ? 年营运计划 ? 短期财务业绩 和现金流量 ? 利润，成本， 生产率 ? 创业人才 ? 给予自我管 理，行动的 自由；给予 创业的机会 ? 投资建立新 业务 ? 创业战略 ? 增长和资金 利用率 ? 销售增长， 市场分额， 新客户等 ? 预见未来的 人才 ? 给予荣誉， 地位以及事 业发展机会 ? 判断未来的 机会选择 ? 投资决定 ? 回报量和成 功率 ? 机会评估， 项目各阶段 设定的目标 等 第一层面 第二层面 第三层面 麦肯锡三层面增长理论对于中国企业的启示 第一个启示---中国企业要突出核心业务，为营造今后的主业而实施元化 第二个启示---企业发展必须有利可图，兼顾行业整体要求，竞争与合作并行 第三个启示---中国企业应着力于满足现有国内需求，同时通过创新适当超前，塑造市场 第四个启示---中国企业应学会在不景气中寻求发展机遇 尽管总体市场不够成熟，不少中国企业