20XX年广告企划工具箱发展三角关系.pptVIP

关联性将三者紧密相扣 由於这三个元素彼此紧密相连，并且对策略发展有所贡献，因此可以形成有焦距的按钮。 产品 -- 产品利益点 品牌 -- 情感利益点 消费者 -- 隐藏的人性真理 过来人的经验谈 想出隐藏的人性真理不难, 难在找到相关的 找到相关的人性真理不难, 难在决定哪一个是对的 决定哪一个是对的(最能紧密扣连三角关系)也不难, 难在决定最好, 最动人心弦的人性真理 试著发展三角关系 . 左岸咖啡 . 曼仕德咖啡 个案分享 - 果珍 背景 进入中国已十年 消费者行为与态度调查显示PSD (粉状饮品) 及果珍的高知名度 果珍的核心资产明确- 营养, 好口感的水果味,含　富的维它命, 对小孩有益 现况 销售停滞成长- 同类产品低价, 果汁进入市场, 再加上碳酸饮料当道 消费者逐渐丧失对果珍的兴趣- 老化的品牌 Ogilvy Mather Ref:TN/PLANNING/TRIANGLE/rc * 企划工具箱Underlying Human Truth- 发展三角关系 - September, 1998 前言 传播的目的在影响消费者 建立或改变他们对品牌的看法 而要影响消费者，最重要的是洞察消费者 找到Consumer Insight 洞察消费者 什麽会令他们心动? 什麽对他们来说是重要的? 他们的感受(喜欢的、厌恶的、敏感的...) 他们的生活，他们的想法