20XX年新产品如何上市推广教材.ppt

新产品如何上市推广 ——铺市与动销动作分解;写在前面;一线的销售主管的主要职责是什么？ ——是冲在最前沿的战士，身体力行是我们做事最基本的准则 ——是一线战士的组织者 ——是一线战士技能的培训者;围绕目标 遵循程序 环环有标准 事事有计划;目录;新产品上市前半年的主要工作;第一部分 产品铺市动作分解（八步骤）;内容;;第一大步：终端摸排（10天）;终端摸排的组织过程;第一步：依据销售人员数量将城市分成等同 片区（半天）;第二步：按照主干道路，制定每天每个片区 每个业务员摸排线路（半天）;第三步：绘制终端摸排资料表（企业提供）;第四步：制定终端摸排奖惩制度（半天）;第五步：培训讲解终端摸排的组织要求（半天）;第六步：资料核实（随时）;第七步：资料完善、整理、汇总（第十天）;;线路化拜访制定过程;第一步：线路图绘制实施要求制定（半天）;第二步：绘制线路图培训（半天）;第三步：线路图绘制（4天）;;;编号;终端名称;第四步：线路图绘制纠偏;第五步：线路图定稿（1天）;第六步：线路图公布上墙（3天）;第七部：编制线路图拜访手册（6天）;第八步：线路图拜访制度执行;第三大步骤：目标分解;目标分解的过程（1天）;第一步：将阶段性铺市目标分解到月;第二步：将月度目标分解到区域和个人;第三步：将区域和个人目标分解到每天;第四步：将目标形成文字并公布;第四大步骤 政策方案细化;政策方案细化的过程