20XX年寻找与识别顾客培训讲义.pptVIP

第六章 寻找与识别顾客 ;引例;;小案例;;任务导入;第一节、寻找准顾客;准顾客的条件;;客户是怎样失去的？;;;;;案例;;;;;;;;任务实施;;;;;;;案例分析;案例二;;;任务引入;(一)顾客资格鉴定的含义　　所谓顾客资格鉴定，就是指推销员对可能成为顾客的某个具体对象进行审查，以确定对象成为准顾客的可能性。顾客资格鉴定的实质是顾客的购买资格审查。;;;（四）顾客资格审查的内容-MAN;顾客购买需求审查;顾客支付能力审查;;顾客购买资格审查 ;（五）、建立顾客档案; ;;;建立顾客档案;;;准顾客性格类型表;;;;;;;任务实施;;案例分析;的基本撒即可都不恐怖方式;OK的十分肯定会说不够开放的时间快发红包国剧盛典冠军飞将;房间号房管局的设备房间都是不放假肯德基封号开始交电话费的看法;的发送给对方是个梵蒂冈贵航股份很反感发给很反感很反感好;第三个梵蒂冈梵蒂冈梵蒂冈梵蒂冈所发??的发送到各回各家华工科