青岛农业大学合作社学院合作社营销学课件 第六章.pptVIP

第六章 定价策略 第六章 定价策略 价格是营销中最活跃的因子，它一向是影响顾客选择的最主要因素之一，是市场营销组合策略（4Ps）中一个十分敏感的因素，它直接关系到市场需求量的多少和企业赢利的高低，并影响着营销组合的其它因素。 企业在处理定价方面常出现的误区有：经常陷入价格战的泥潭；定价时过多考虑成本因素；价格应变性差，不能灵活地适应市场供求的变化；价格与营销组合其它因素的配合不当等等。 第六章 定价策略 福特公司首次进入中国市场时，过于乐观估计了市场行情，结果推出的两个产品嘉年华、蒙迪欧都遭到惨败，失利的主要原因是价格，其中蒙迪欧的定价几乎接近于进口的同类车型。一年的冷清换来了长安福特公司的惊醒，他们先将嘉年华的价格全面降下来，使调价后的销量达到去年同期的4倍；随后2004款的蒙迪欧又用全新的价格来吸引市场，各项装备与同级对手相比只高不低的情况下，其整体定价低于主要竞争对手 广州本田2.0，其整体价格为： 经典型209800元；尊贵型229800元 。 第一节 价格制定的影响因素 一、定价目标 选择定价目标时，通常从以下方面考虑： 公司方面 竞争对手方面 顾客方面 一、定价目标 （一）以利润为定价目标 1、以获取投资收益为定价目标。 2、以获取最大利润为定价目标。