20XX年成为卓越人才共建优秀销售团队讲义.pptVIP

成为卓越人才—共建优秀销售团队;学习大纲;一、职业成熟度;人才观:;怎样变得成熟;人在生活中的两大思维：受害者思维、掌控者思维;为什么要抱怨;利他思想;领导为什么累;总结：;二、 如何共建共好销售团队;李嘉诚的四个问题;;松鼠精神：先协助人了解自己的工作为什么重要；你们得有清楚明白大家都了解的共同目标，全体员工共同制定目标；价值观是真正的主管，推动所有计划、决定与行动，目标属于未来，价值观属于现在，目标只要制定，价值观得透过生活体现，目标会改变，价值观是可依赖的磐石，主管要让员工时时明确自己的价值观。;海狸精神：掌控达成目标的过程。;野雁的天赋：相互鼓舞。 E=MC2 热情=任务*现金*喝彩，员工表现好时现给予现金鼓励再给予喝彩。;销售的十大流程;;;要打造一支有战斗力的共好团队，行动前我们该做什么？;要打造一支有战斗力的共好团队，行动中我们该做什么？;要打造一支有战斗力的共好团队，行动后我们该做什么？;4、在工作中不足是什么，怎么改进，怎样自救？;三 成为个人销售高手的四大沟通技巧;;;价值沟通 让他重视 价钱无所谓贵与不贵之分，只有值或不值 销售员不要只做送货员 价值不在于产品本身，而在于后期塑造 塑造价值不等于吹牛，要保持原则：上帝一样的心态；骗子一样的行动 方法：一、心中永远有对方，围绕对方关心的利益来塑造突出！