青岛农业大学合作社学院合作社营销学课件 第一章.pptVIP

合作社与营销 合作社 各种消费者 营销过程 农户成员 合作社与营销 合作社 各种消费者 营销过程 第五节 合作社的营销观念 第五节 合作社的营销观念 合作社在营销中应秉持什么观念？ 什么是营销观念 企业营销观念的演变： 生产观念(Production concept) 产品观念(Product concept) 推销观念(Selling concept) 市场营销观念(Marketing concept) 社会营销观念(Societal Marketing concept) 生产观念 企业认为消费者会喜欢那些价格低的和随处可买得到的产品，因此企业应致力于提高生产的效率和扩大配销的范围上。 企业生产经营的核心在生产环节，而非消费需求上 生产观念在一定情况下，也会发挥作用。 产品观念 企业认为消费者会喜欢那些质量最好、性能最优、功能最多的产品，因此，企业应致力于提供优质的产品并且经常加以改进。 企业经营的核心在于产品，而非消费需求。 “好酒不怕巷子深” 对质量的两个疑问： 1。谁眼中的质量 2。质量是不是越高越好 产品自恋症——营销近视症 推销观念 企业认为如果任其自然，消费者一般不会主动购买本企业太多的产品，因此，企业应下