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个人收集整理 勿做商业用途 PAGE2 / NUMPAGES2 作者：ZHANGJIAN 仅供个人学习，勿做商业用途 项目七 园艺产品的定价策略 任务1 对影响产品定价因素的认识 7、一般来说，企业为自己产品决定价格时有哪些定价目标供选择？（1）维持企业生存（2）采取当期利润最大化。（3）保持或扩大市场占有率。（4）塑造形象，争取产品质量领先。（5）阻止竞争者进入市场。精品文档收集整理汇总 任务2 园艺产品定价程序和方法 1、简述园艺产品定价的程序：（1）确定定价目标。（2）估算成本。（3）进行目标市场调研。4）测定产品的需求弹性。（5）选择定价方法和定价策略。（6）确定产品最后价格。精品文档收集整理汇总 10、计算题：某水果罐头厂生产的苹果罐头，其单位产品成本为2元/瓶，预期加成率为25%，则每瓶苹果罐头售价是多少？精品文档收集整理汇总 解：单位产品价格=单位产品总成本×(1+加成率)=2×(1+25%)=2.5(元/瓶) 答：该水果蔬头厂生产的苹果罐头，售价是2.5元/瓶。 11、计算题：某个体户经销梨子罐头，其单位产品进货成本为3元/瓶，加成率为20%，则每瓶梨子罐头售价是多少？精品文档收集整理汇总 解：单位商品价格=单位商品总成本÷（1-加成率）=3÷（1-20%）=2.75（元/瓶） 答：个体户经销的梨子罐头售价为2.75元/瓶。 任务3 园艺产品的定价策略 园艺产品的定价策略有哪些？ （1）高价、低价与温和价格策略。（2）价格折扣与折让策略。（3）心理定价策略。 （4）随行就市价格策略。 2、企业采用高价策略和低价策略应具备什么条件？（1）企业采用高价策略应具备的条件是：一是产品与竞争者的产品差异大，有较多的独特性，能满足消费者需求的重要特性，或短期内不易出现竞争者。二是消费者能接受这种高价并愿意购买。三是该产品在消费者心目中还没有产生短期内会降价的预期。（2）企业利用低价策略应具备的条件是：精品文档收集整理汇总 一是产品的市场规模较大，存在着较大的竞争潜力。二是产品需求弹性大，稍微降低价格，需求量会大大增加。 5、企业市场竞争中的定价目标选择有哪几种？1）以取得最大利润为定价目标。（2）以维持和提高市场占有率为定价目标。（3）以应付和防止竞争为定价目标。（4）以稳定市场价格为定价目标。精品文档收集整理汇总 项目八 园艺产品销售渠道策略 任务1 园艺产品销售渠道模式 4、销售渠道有什么作用？（1）促进生产，引导消费。（2）吞吐商品，平衡供求。（3）加速商品注通，节省流通费用。（4）扩大销售范围，提高产品竞争能力。精品文档收集整理汇总 8、农产品的直接销售有哪几种形式？（1）生产者将其产品直接出售给最终的消费者。 （2）订单直销。（3）观光采摘直销。（4）网络直销。9、间接销售渠道的典型形式是什么？生产者→批发商→零售商→最终消费者（最终使用者）。精品文档收集整理汇总 10、简述农产品间接销售渠道的6个结构模式： （1）生产者→零售商→消费者。 （2）生产者→批发商→零售商→消费者。 （3）生产者→收购商→批发商→零售商→消费者。 （4）生产者→加工商→批发商→零售商→消费者。 （5）生产者→收购商→加工商→批发商→零售商→消费者。 （6）生产者→代理商→收购商→加工商→批发商→零售商→消费者。 13、水果产品销售渠道模式有几种？ 一种为直接销售渠道：即水果产品生产者→水果产品消费者， 另一种为间接销售渠道：需经过各种中间环节，有6种形式：①水果产品生产者→水果产品零售商→水果产品消费者。②水果产品生产者→水果产品产地批发商→水果产品零售商→水果产品消费者。③水果产品生产者→水果产品产地贩运集团→水果产品销地批发商或大中城市水果产品批发商→水果产品零售商→水果产品消费者。④水果产品生产者→水果产品大中城市或销地批发商→水果产品零售商→水果产品消费者。⑤水果产品生产者→水果产品收购商→大中城市或销地批发商→水果产品零售商→水果产品消费者。⑥水果产品生产者→水果产品加工者→水果产品零售商→水果产品消费者。精品文档收集整理汇总 或者水果产品生产者→水果产品加工者→水果产品收购商→销地水果产品批发商→水果产品零售商→水果产品消费者。精品文档收集整理汇总 14、蔬菜销售渠道模式有几种？ 一种是直接销售渠道：即蔬菜生产者→蔬菜消费者。 另一种是间接销售渠道：需经过各种中间环节，有4种形式：①蔬菜生产者→蔬菜零售商→蔬菜消费者。②蔬菜生产者→产地蔬菜收购商→蔬菜零售商→蔬菜消费者