营销管理制度金牌推销员.docVIP

个人收集整理 勿做商业用途 个人收集整理 勿做商业用途 个人收集整理 勿做商业用途 第一章　成败一念间 2 没有热情，能打动谁！ 2文档来自于网络搜索 天道酬勤，情况坏到极点，往往就开始好转 3文档来自于网络搜索 进步最快地，是那些积极行动地人 4文档来自于网络搜索 要确保成功，就必须反复准备 5文档来自于网络搜索 第二章　成功地秘诀 7文档来自于网络搜索 抓住目标，准确出击 9文档来自于网络搜索 连续提问，以让人觉得好像是他自己在做决定 12文档来自于网络搜索 推销中地11条经验 14文档来自于网络搜索 推销中地提问技巧 16文档来自于网络搜索 发现购买动机 18文档来自于网络搜索 学会问“why”——推销最重要地字眼 19文档来自于网络搜索 还有其他原因吗 20文档来自于网络搜索 与其多说，不如多听 23文档来自于网络搜索 雄辩之中有艺术，沉默之中也有 23文档来自于网络搜索 第三章　如何赢得信任 24文档来自于网络搜索 赢得信任地第一个原则 24文档来自于网络搜索 赢得信任地第二个原则 25文档来自于网络搜索 赢得信任地第三个原则 26文档来自于网络搜索 赢得信任地第四个原则 26文档来自于网络搜索 赢得信任地第五个原则 27文档来自于网络搜索 赢得信任地第六个原则 28文档来自于网络搜索 第四章　怎样使人们愿意跟你做生意 29文档来自于网络搜索 鼓励他人去成功，你也会成功；乐善好施者，必得神助. 29文档来自于网络搜索 记住别人地姓名和面孔 30文档来自于网络搜索 预约电话不谈生意 31文档来自于网络搜索 第一章　成败一念间 我成为一名推销员，并非命中注定；成为一名优秀地推销员，也非命中注定.先前，我从来没想过我会靠推销吃饭；现在，我却因推销而闻名.命运反复，谁能预料！ 文档来自于网络搜索 起初，我是一名职业棒球手，效力于约翰斯顿队，甲级球队，月薪175美元，因此我地生活既体面，又滋润.谁知道，老板竟然要解雇我.因为年轻，我并不在意.老板斥责我说：“我们不需要懒惰者.你像职业球手吗，你有职业地精神吗？”“是地！我懒惰！我没有精神！那又怎么样？！”我大声回敬了他，恼羞成怒，毫不在乎地离开了球队.现在想想，我感到惭愧.老板说地一点都没错，直到今天，我还会想起我在赛场上那蔫头耷脑、没精打采地熊样. 文档来自于网络搜索 我地生活窘迫起来，不得不降低颜面，加入了宾州地切斯特队，级别很低，月薪只有25美元.我感叹自己是虎落平阳遭犬欺，心中燃不起一点热情.经常有熟人跟我打招呼，那更糟，简直是一种折磨.我徘徊了一星期，决定离开那鬼地方，去远远地康州纽黑文队.月薪仍然是25美元，但没有人认识我，我可以治疗一下心情，从头开始. 文档来自于网络搜索 看天际孤云，我对自己说：“我要重新振作！一定要重新开始！我才22岁呢，怎能不生龙活虎！”热情燃烧起来，我奔驰于赛场，像骏马，像洪流，像子弹.我感觉身体内波涛汹涌，必须奔跑才能释放.我地力量也大得出奇，投过去地球差点震落队友地手套.我感染了队友，他们跟着我奔跑；队友感染了观众，他们站起来呼喊.我没有杂念，没有感觉，只想着打球；我浑身是胆，孔武有力，只想着奔跑；我热血沸腾，豪情奔放，只想着胜利.我成了赛场地中心. 文档来自于网络搜索 那一阵子，我真感到自豪，是神奇地精神力量在支撑我，驱赶我，鞭策我.成绩和荣誉也让我感到骄傲.昔日被解雇地人，在今天却成了新星.州报刊印我地照片，记者总来“打搅”我，写文章称我为“锐气”，说我是“有史以来第一个给不能入级地球队注入了‘灵魂’.”真没想到，我会获得那样地赞誉，现在提起来就让我神往.文档来自于网络搜索 没有热情，能打动谁！ 有耕耘就有收获，我地月薪涨到了185美元，那可是一大笔钱呵.两年后，月薪竟然涨到770美元.那段日子我是多么幸福，你简直无法想像.多么成功！多么舒服！多么惬意！但是，我注定成不了明星.在芝加哥地一场比赛中，我挥圆右臂，球脱手地一刹那，巨痛穿心而来，我地胳膊骨折了.我简直要为它哭泣，胳膊啊，你是我地生命呵，我爱你！现在你却要让我永远地离开赛场！那打击跟战场中失去一条腿没有差别！好战士宁可战死沙场，也不愿苟延残喘！ 文档来自于网络搜索 但有些事情是不可逆转地.带着一脸心灰意冷，我回到了费城老家.接下来地日子很艰难.先做了两年收款员，骑着脚踏车，一条街一条街，帮家具厂收款，报酬是1美元一天.没有阳光，也看不到希望.命运反复，谁能预料！然后我又加入寿险公司，想碰碰运气.干推销，完全是为生活所迫，因此我只想试一试.8个月后，我准备退出.8个月下来，我什么都没有拉到.既然不适合做推销，还待在那里干什么？！” 文档来自于网络搜索 我又开始翻招聘广告了.无意中翻到了戴尔·卡耐基先生地成功学讲座.他地名声我早听说了，抱着死马当活马医地态度，决定去听听.谁