处方药物临床推广经验分享---医药代表培训教材剖析.pptxVIP

处方药物临床推广经验分享---2011.08.22;目录 临床医药销售;医药代表--处方药临床推广的动力源;1.医药代表的工作性质：;2.医药代表的类型;与产品无关型代表;产品相关型代表;3.4. 医药代表的学术推广过程与问题;标准化拜访过程 1;标准化拜访过程 2;标准化拜访过程 3;标准化拜访过程 4;标准化拜访过程 5;最常见的拜访计划：第一次拜访; ; ; ; ;问题1. 不能说服医生;问题2.做无意义的思考;问题3.盲从竞品;第二：微观市场区域处方药物营销;什么是医院微观市场营销？;医院微观市场的基本要素;医院等级分类;目标医院推算法;;如何计算科室潜力？;;医生等级分类;;如何设定工作目标？;如何进行销售过程中的销售跟进与监控？;如何进行销售跟进工作？;;;销售过程中的销售跟进与监控 ;销售过程中的销售跟进与监控;销售过程中的销售跟进与监控;销售过程中的销售跟进与监控;第三 案??分享 ;案例分析 1. — 产品 ：某ACEI类片剂;案例分析---市场;上海邮电医院科室分布;案例分析—某降压药物邮电医院处方情况 ;上海邮电医院微观市场分析—各个客户在业绩中所占权重：; 行动计划;;现实中如何进行跟进？; 进行跟进的核心原因？;跟进之后，发现客户现状处方速度无法达到预期目标，怎么办？;Thank You!