20XX年广告业务拓展与维系.pptVIP

（三）. 提案会的其它注意事项 三、广告公司的提案和提案会 ①不管是否参加提案会，会议结束时应给潜在客户一份包括公司核心人物传记和图片的介绍册。 3. 小组 成员 介绍 第一，它描述了为客户服务的人员，包括他们和潜在客户业务有关的背景和经验。 第二，潜在客户管理层决策时起提醒作用。 第三，对那些没有参加提案会而又有决策权的客户管理者起解释作用。 第四，把介绍册给客户比把更多的人带到会议室更为可行。文案、创作、调研、媒介，他们不一定都参加提案会。 （三）. 提案会的其它注意事项 三、广告公司的提案和提案会 （1）对潜在客户的业务仔细分析很必要 讨论客户业务是提案的亮点。 （2）根据这个分析，写出已做过的相关工作的简述并留给客户是重要的。 （3）提案会时间有限，但业务报告可详细。 （4）业务报告还可以转达到那些没参加提案会的客户人员。 （5）这会给客户一个永远提醒的好处。 （6）在报告书中应有营销建议。 4. 业 务 报 告 （三）. 提案会的其它注意事项 三、广告公司的提案和提案会 ①总经理除了介绍参加提案会的公司成员， 还应给客户参加新业务提案会的公司成员的名册 ②因为客户不可能一下子记住所有的成员， ③名册中包括姓名、职务和公司成员背景的简介 ④名册可附在提案的议事日程中。 5. 参加者 名册 （1）应有视觉材料(幻灯、图表、录像)以补充声音 （2）