营销管理制度B纵表格（DOC格式）.docVIP

个人收集整理 勿做商业用途 个人收集整理 勿做商业用途 个人收集整理 勿做商业用途 编制日期： 年 度 编 制 者： 个人收集整理 勿做商业用途 产品 城市 客户数 销售额 比率% 平均每家 年销售额 前三名客户名称及销售额 客户名 销售额 客户名 销售额 客户名 销售额 三B01 年度销售计划 说明：1．每年年底制订次年之销售计划（月度别）； 2．以产品别分类； 3．年度销售计划每月进行修正. 三B04 促销成本分析表 No. 日期： 方式 做 法 说 明 期间 估 计 费 用 成 本 收 益 分 析 批 示 裁决： 审核： 分析： 三B05 企业畅销产品分析表 No. 日期： 品 名 条件 分类 分 析 项 目 内 容 门 市 条 件 地 区 靠近车站 近铁路沿线 门 市 大型百货公司 综合市场 杂货店 顾 客 条 件 时 间 平日营业时间 假日营业时间 年 龄 层 10岁以下 20岁以下 30岁以下 40岁以下 50岁以上 商 品 条 件 畅 销 商 品 商品种类 商品数量 销售柜台布置 销售柜台环境 商品特长 包装 品质 价格 调 查 议 评 对销售人员地议评 对店长地议评 对消费者地调查 三B06 产品营销分析表 No. 日期： 产 品 分 析 品质类别 说 明 竞 争 状况分析 厂牌 价格 等级 品质 外观 服务 信誉 功 能 品质等级 外 观 耐 久 性 故 障 率 使用难易 成本分析 产品名称 成本项目 市场动态 原料成本 辅助材料成本 人工成本 制造费用 制造成本 评 定 期间费用 总成本 获利率 三B08 营业计划表 部门： 年度： 计划项目 目前市场分析 未来市场预测 计划目标 实施方法 审核意见 三B10 销售区别月份经营利益检核表 月份： 日期： 销 售 区 月 份 1月份至 月份累计 目标 实绩 达成率 目标 实绩 达成率 1．销货净额 2．销货成本 3．销货毛利=1-2 4．费用 5．纯利=3-4 6．总成本=2+4 7．总资本周转次数=1÷6 8．总资本周转次数=5÷6 9．销货获利率=5÷1 10．员工总数 11．平均每人每月销货额=1÷10 12．平均每人每月收益=5÷10 分析改进 三B14 部门别及客户别销售额计划编制 月份： 日期： 部门别 客户别 去年同月 1月计划 2月计划 销售金额 销售比重（%） 销售金额 销售比重（%） 销售金额 销售比重（%） 1.× × ×分店 (1) A 级 客 户 ① ② ③ ④ ⑤ 小计 (2) B 级 客 户 ① ② ③ ④ ⑤ 小计 其他 合计 2.× ×分店 (1) A 级 客 户 ① ② ③ 小计 (2) B 级 客 户 ① ② 小计 其他 合计 三B17 年度销售费用预算表 分类 项 目 预定 年度金额 比率 % 年 度 分 配 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 固 定 费 用 销售人件费 ①工资 ②奖金 ③福利费 ④劳保费 ⑤其他 小计 固定经费 ①交通费 ②通讯费 ③交