20XX年新战略营销概述.pptVIP

战略营销-模糊到精确 从农业文明的销售方式到工业文明的销售方式的进化！;方案解决性或者顾问式销售的定义;问题：;何位战略？;我方：平衡的状态！;定位：取得你自身的平衡;制定出你目前唯一的销售目标;资金型购买者影响者;怎么样确定谁是关键人物？;用户型购买影响者;技术性购买影响者;发现顾问;衡量顾问：好为人师！;动作：培养与寻找顾问;提醒！;影响者程度;过五关斩六将;购买者影响表;你的劣势----红旗标注法：;你的优势---找出自己的“实力”;甲方对你的接受程度如何？;反应模式;四种反应模式;量化关系网：用规律，找感觉！【每一个人给你带来变化的感觉，并确定是否有挂万漏一的情况？】;量化结果备注：;分析你掌握的信息;致胜的结果;致胜结果的量表;赢的样板;结果的样板;双赢结果;确保购买影响着取胜;不同的影响者的取胜结果;总结;;“解决对方问题”阶???行动重点： 确认在既定状态下最理想的情况，与现况差距。 五年、十年后，该客户所属行业可能状况。 在国外或国内哪些一流企业已实施改进之事项。 自己思考或与上司研究该行业可能遇到的问题。 现状分析除调查分析之外亦可惜重探询与观察： 现况的功能、使命、功用、任务如何？ 企业环境如何？包括企业文化、传统、土气、规律等。 执行什么业务与作业，将会导致什么结果？ 设备、使用机器、人力素质、业务人员所提供的商品。 两者差异即隐藏问题所在，业务