20XX年太阳能热水器创业作业分析.pptVIP

仅供参考;广东联科史密斯代太阳能热水器理商创业计划书;市场环境分析 营销渠道 组织机构的确立 财务制度的确立 薪酬制度 企业CI形象的确立 展望;市场环境分析;（1）政治分析： 目前，我国政治环境稳定，社会安定团结，国家把发展经济作为主要任务，鼓励投资。近年来，为缓解我国能源危机及环境污染问题，新能源和可再生能源的开发利用越来越受到重视。而太阳能资源在我国极为丰富，有很多的利用价值空间，太阳能热水器已被国家列为重点推广的项目。《中华人民共和国再生能源法》规定：国家鼓励单位和个人安装和使用太阳能热水器等新能源系统。今后，国家还将出台一些有利政策来鼓励太阳能热水器的推广应用。 这些不仅为太阳能热水器的生产提供了有利的政治法律环境而且为太阳能的推广提供了法律保障 （2）经济分析： 如今人们赖以生存的石油、煤炭等矿物资源等不可再生能源日益减少，储存量也在不断的下降，而且使用这些不可再生资源会污染环境，无论对国家，还是我们百姓都产生的许多的负面影响。所以人们正在寻找这些能源的代替品。而太阳能资源是清洁能源，是可再生能源。而在我国有三分之二的国土面积每平米太阳能年辐射总量达3350-8400兆焦，平均为5860兆焦（相当于199kg标准煤），每年我国地表吸收的太阳能大约相当于2.4万亿吨标准煤的能量，相当于2008年全国能源消耗总量28.5亿吨标准煤的842倍。太阳能的使用无论对我们的环境，还是不可再生资源的保存都带来了巨大的经济利益价值。 ;（3）人文分析： 由于人们生活水平和生活素质的不断提高，人们也开始认识到了虽然生活变好了，但是同时也意识到了我们的生活环境也开始“生病”了，经济的快速发展导致环境的恶化，人们都知道如果我们再不行动起来处理好我们的环境，最后遭殃的迟早是我们人类自己，所以保护我们的环境是有必要的，人们的目光也开始投向可再生能源，希望可再生能源能够改变人类的能源结构，维持长远的可持续发展。而这之中太阳能以其独有的优势而成为人们重视的焦点。丰富的太阳辐射能是重要的能源，是取之不尽、用之不竭的、无污染、廉价、人类能够自由利用的能源 。 ;竞争分析?;本企业相对于竞争对手的主要优势：;顾客分析?;营销渠道;目标市场分析 1、情况分析： 广东既是一耗能大省，也是一个能源资源缺乏的大省，能源自给率仅有12.4%，虽然广东地处我国南方海岸线和亚热带地区，日照时间长，辐射总量大这一得天独厚的条件是不争的事实。但是广东的广州、梅州、河源、中山、珠海、江门、佛山、深圳、韶关、东莞等地的太阳能利用和产业化远远落后于云南，江浙沪一带。虽然广东人多数是以套房式居住，可以说是寸土寸金，而我们公司代理的史密斯阳台挂壁式太阳能热水器就能满足这样的要求。且城市消费者和农场消费者的消费观念不同，对产品的看法也不同，存在着较大的差异。但是我们代理的产品都能很大限度的解决这些问题。 2、市场细分的划分： 小区居民（30%）、建筑公司 （10%）、农村市场（60%）小区居民和建筑公司住推3000到4000元甚至更高的产品，农村市场主推1000到3000元的产品。 ;营销策略;营销设计 营销目标 初级目标：初步占领广州的城中村市场 终极目标：打响公司名声，占领广东市场 推广策略 （1）电视、广播广告推广? 通过与厂家合作 在各大众媒体如电视、报纸、杂志、广播等媒体发布制作精良的企产品品牌广告，利用这些不同媒介的特色，建立全方位、立体的信息传播网。 （2）网络推广? 公司与厂家合作开展网络广告宣传活动，主要发表在各知名网站上，如新浪网、网易、雅虎，配有突出重点的论述宣传，同时还设计出宣传杂志，增加宣传效果。 （3）电话或短信推广? 公司将开通热线电话，通过与售楼处和装修公司合作取得房主电话或手机号进行电话推广。;组织机构的确立;市场营销部：负责公司市场的调查、市场分析，决定公司的营销战略和营销计划。把握市场动向，组织实施市场监控，市场评估等工作；公司发展成熟后在全国设立市场分析点，针对各地的市场进行调查分析。 ? 财务部：负责公司资金的筹集、使用和分配，如财务计划和分析、投资决策、资本结构的确定，股利分配等等；负责日常会计工作与税收管理，每个月向总经理汇报本月财务情况并规划下月财务工作。 物流部：负责公司太阳能的大批货品调配、仓储、运费统计、外包物流方的管理等等。要求管理下属各县、乡