大学生创意营销策划书.docVIP

第 第 PAGE \* MERGEFORMAT 1 页 共 NUMPAGES \* MERGEFORMAT 11 页 “中国创翼” 大学生营销策划书 安徽城市管理职业学院 T-Shine团队 领队：魏家留 成员：朱阳阳、谈晓乐 目录 （一）前言 （二）产品宏观介绍 （三）营销目的 （四）市场分析 （五）营销策略 1、销售策略方针 2、销售途径 3、具体销售途径内容 （六）执行计划 1、产品宣传 2、产品销售目标和订单管理 3、撰写营销策划书 4、财务预算 一、前言 随着现代科技的快速发展，电子产品的出现，不断地丰富了人们的学习和生活。本次营销大赛，基于现代科技电子产品的推广，让我们大学生在营销比赛中，更好的学习市场营销的知识，把现实生活和课本理论充分结合，切实地培养了我们的实践经验和实战能力，使我们在比赛的过程中，努力地了解社会，融入社会，为我们以后步入社会，奠定了坚定的基础。 产品宏观介绍 比赛的所有产品，皆为当今现代科技电子产品，集科技和生活的融合，秉承让科技改变生活的理念，不断地创新和完善，让我们真正享受到科技的力量，给我们的生活带来丰富和便捷。产品价格合理，优惠多多，质量有保证，运输全程无担忧。 营销目的 本次营销比赛的目的，有以下两个方面：一方面，是为了形成“大众创业，万众创新”的良好环境，利用社会实践等手段来提升我们大学生创业和就业能力，让大学生的我们真正体会到社会上的市场营销，深入实施“大学生创业引领计划”。另一方面，在比赛中，作为大学生的我们，通过产品的销量和理论策划，可以汲取社会经验和教训，了解社会经济的现状，增加自我人脉，明白社会实践经验的重要性，努力做到把课本知识真正用于社会实践中，通过此次营销比赛，不断地提升我们大学生的社会能力和理论能力，综合的、全面的培养市场营销人才。 市场分析 本团队通过对身边各大电子产品销售点进行市场调研以及在淘宝、京东等知名电商网站的资料搜索下，制定了一份切实可行的市场分析报告。 现如今，蓝牙耳机、路由器、智能手环等娱乐、家用、运动电子产品层出不穷，各产品之间的同质性随之增加，不同品牌之间功能，外貌类似的产品之间的竞争压力逐渐增大。不同企业所创立的不同品牌想在同质性产品中获得竞争优势，就必须提升产品的潜在价值，提高其创新性能，突出产品的特色，以及其与其他产品的差异性。通过这次的市场调研，我们用发散消费者问答卷，询问电子产品销售人员，用数学统计的计算方法所得出的三种电子产品的市场占有率如下表： 产品类型 娱乐电子产品 家用电子产品 运动电子产品 市场占有率（%） 48.3 28.8 22.9 从表格分析来看，目前市场上电子产品的大多为被娱乐电子产品占有，其市场占有率较大，其次是家用电子产品，最后是运动电子产品。 娱乐电子产品是当今对高质量生活追求的消费者生活中不可或缺的一部分，它们大多为智能手机，时尚音乐播放器，电脑游戏本，多功能游戏机，与此同时，它们的附加产品像蓝牙耳机，无线自拍杆，虚拟现实眼镜，游戏键盘鼠标这些产品也充斥着消费者的生活，扮演着越来越重要的角色。在家用电子产品中，消费者对身体健康，以及家庭防盗、安全的需要，市场便出现了智能电子秤，智能微插座和智能监控摄像机。为了满足通讯的需求，移动电源和无线路由器在电子产品的市场也在逐渐增加。消费者对健康的追求除了靠体重的监测，还依靠每日的健身运动，对自己所燃烧的卡路里和心率的检测。市场上出现的智能运动手环满足了他们这一需求，为了能让他们更尽情的享受运动健康的乐趣，增添其娱乐性，无线运动耳机为他们的运动增加了几分活力的色彩。 纵观电子产品的三大市场，我们应大力推广娱乐电子产品充分满足消费者娱乐的需求，其中类似于无线自拍杆，蓝牙音乐耳机，播放器，游戏键盘鼠标应重点推出。通过娱乐产品产业链，能将各种产品串联到一起，能获取最大的利益。在家用电子产品中为了对人们安全提供保障，应重点推出智能监控摄像机，同时智能微插座在这个节能环保时代也是一个巨大的潜在市场，应大力投入。在运动产品中，为了让消费者运动娱乐两不误同时检测自己的健康指数，应重点推广智能手环和无线运动耳机，从此给消费者带来高品质运动生活。 在产品竞争一方面，在同一个市场中总会面临着众多不同层级的竞争者。在娱乐电子产品中，例如爱国者系列蓝牙耳机，它拥有着的优势在于舒适的佩戴感，强劲的低音和实惠的价格。另一方面它的劣势是蓝牙连接不能适配所有机型。我们因此在保持他同样优势的基础上，推出一款蓝牙适配所有机型蓝牙耳机，这样才能具有更大的市场竞争力。在家用电子产品一方面，例如360小水滴智