上海财经大学国际工商管理学院课件第十讲 定价策略.pptVIP

第十讲 定价策略 定价目标 1、销售导向型 价格决策的目标是扩大产品销量； 2、利润导向型 价格决策的目标是获取或增加企业利润； 3、竞争导向型 价格决策的目标是获取竞争优势。 定价环境 完全竞争环境：价格完全有市场决定； 完全垄断环境：企业可左右市场价格； 寡头垄断环境：企业有定价权，但受竞争牵制； 垄断竞争环境：定价自由度较大；但以均衡价格为基准。 影响企业定价的主要因素 1、成本（生产成本、管理成本、销售成本）； 2、价格弹性 3、商品比价 纵向比价（环节比价）、横向比价（同类替代比价）、标志产品比价 4、政策法规 最高限价、最低限价、指导调节政策、反垄断法 定价方法 1、成本加成定价 顺加成： 价格 = 单位成本 × （1+毛利率） 逆加成： 价格 = 单位成本 / (1 – 毛利率） 2、边际贡献定价法 价格 单位变动成本 4、通行价格定价 基于竞争者（市场通行）的价格水平