《房地产销售常见问题及解决办法》-公开·课件.pptVIP

房地产销售常见问题及解决方法 目录 前言 房产销售前期准备阶段常见问题及解决方法 房产销售实际销售阶段常见问题及解决方法 房产销售后续跟进阶段常见问题及解决方法 有效方法的总结 前言 房地产现场销售好比战场上的短兵相接，一个细微的过失往往会造成一次交锋的失败，在坚持客户、公司“双赢策略”、努力提高成交率的同时，销售技能的不断自我检讨则是现场销售人员成功的阶梯。 以下，我们将销售过程中常见的几种情况罗列出来，以避免销售中更多的失误。 房产销售各阶段工作 前期准备阶段 市场调研不详 端正销售观念，认真学习产品知识及有关政策流程方面的培训 房产销售各阶段工作 实际销售阶段 1、产品介绍不详实 2、任意答应客户要求 3、未做客户追踪 4、客户喜欢却迟迟不决定 5、客户下定后迟迟不来签约 6、退定或退房 7、优惠折让 8、签约问题 房产销售各阶段工作 后续跟进阶段 马虎对待，责任转嫁办证 业务流程不熟悉，对资料认证不清晰 后台平台数据不清 对客户交款，取件等工作进展不清楚 对交房流程，办里产证工作等不熟悉 端正销售观念，认真学习有关政策流程方面的培训 认真对待后续跟进工作，做到对自己客户进展的全盘掌控 平台数据做到日日清，养成良好习惯 不懂的地方，随时请教老员工和部门主管 养成