松下洗衣机卖场促销方案200301.pptVIP

洗衣机卖场促销方案 2003年元月18日 2003年 广州博报堂 促销目标 创造卖场活性化 拉近与消费者的感情联系 促进销售 促销策略 利用此次松下卖场新形象转变之际, 对25-35岁，新婚夫妇为核心消费群 通过软性创意促销手段让松下的新品牌形象 --创新的，智能化的国际品牌 在卖场活起来,拉近与消费者的感情联系 促进购买。 促销时间 范围:2003年3月1日-7月31日 每周六/日,共计46个工作日(含5月1,2日) 工作时间: 选取当地卖场高峰期 AM 10:00~12:00 PM 14:00~16:00 PM 18:00~20:00 促销地点 上海 江苏 大卖场 大型超市 家电专卖店 中小卖场 名称 永乐、曲易、国美 乐购、好又多、顶顶鲜 易初莲花、世纪联华、 农工商、百佳 麦德龙、家乐福 （仅作展示） 家乐福 苏宁、新街口百货等 南京交家电、国美等 促销形式 “2+3”式的卖场促销 2种类型 3个层次 卖场促销的二种类型 硬性 软性 物质层面 精神文化层面 让利/优惠 Show/game 卖场促销的三个层次 专区 卖场内促销专区 卖场外促销专区 吸引 认同 冲动 行动 首先 紧跟 接着 达成 促销步骤 促销主题 生活衣时代 会跳芭蕾的松下洗衣机 会跳芭蕾的松下洗衣机？？？ 请一芭蕾舞演员或学生在松下卖场 以特殊编排的舞蹈动作演绎松下洗衣机 的智能化。比如说，以芭蕾舞典型的脚尖 功夫，轻轻点洗衣机的开关，让洗衣机开动 起来。通过动作表现松下洗衣机的不缠绕， 不变形，不磨损，不留痕，让现场的顾客 在品位高雅的芭蕾中留下对松下洗衣机的 良好印象，拉动了与顾客的感情联系，提升 了品牌形象。 重要课题 如何才能让这个芭蕾跳得有声有色? 持久的,紧紧的拴住我们的顾客? 解决办法 两个方面解决: 舞蹈动作的编排上保持一定的艺术水准 同时能够形象直观的表达出产品的特点 吸引现场顾客参与:看舞蹈动作猜产 品特点送精美礼品； 卖场外演出时可考虑在5月1~3/6月1日等 重要时间请有一定知名度的芭蕾舞演员 演出，还可以为新婚夫妇签字合影留下 美好回忆。 OK！ 有思路 要行动 促销的执行与监控 促销执行手册 强化促销过程的程序化作业和过程 管理,确保促销系统的科学的运作。 详细内容略 行动计划 首要工作： 2月份完成舞蹈动作的编排 和舞蹈演员的培训。 行动指引：考虑选择上海舞蹈学院的老师和学生 编排舞蹈和参加演出。 行动计划 重要工作 卖场促销场地的确认 舞蹈服装的设计制作 促销场景的设计制作 促销物料的设计制作 行动时间与地点 松下专区 卖场内专区 卖场外专区 3月 4月 5月 6月 7月 准备期 试行期 高潮期 高潮期 衔接期 方案评估 吸引 认同 冲动 行动 大大的吸引顾客 顾客的心动了 我们的目的达到了 符合目标顾客的品位 能够获得其心理认同 芭蕾 文化 艺术 智能的 美女 品位 产品 国际的 身材 高 结合 我想要的 Promoter的培训计划 培训对象：Promoter/舞蹈演员 培训时间：2003年2月 培训地点：上海或南京城市 培训内容：产品演示技巧/销售技巧/工作 程序及应急处理/舞蹈动作现场 演练等 培训人：相关人员 培训教材 《Promoter促销手册》 产品知识 现场演示 销售技巧 培训的难点 短时间内培训一省一市的Promoter 比较困难。 解决办法： 选用现有人员或招聘有经验的人员 多个讲师同时进行。 预留尽可能多一点时间。 我们努力做的更好！