如何提高代资考通过率.ppt

代资考培训 安庆　王波 王波 本科，2004年7月毕业于广西工学院； 2006年5月25日加盟中国人寿安庆分公司城区营销部； 同年8月参加省公司初级组训培训班； 入司以来，一直从事新人培训，对代资考培训有着独特的方法与见解。 2009年安庆分公司城区营销部代资考通过率达90％。 代资考培训 安庆　王波 一、如何做好代资考辅导 二、怎样提高代资考通过率 主要内容 一、代资考培训前的宣导 二、代资考培训时间安排 三、代资考培训课程安排 四、代资考课程讲解技巧 五、代资考培训注意事项 六、如何有效提高代资考通过率 一、代资考培训前的宣导 对于新人, 面临的第一个难题就是考证问题, 所以, 代资考培训的第一节课，一定要安排各单位主要负责新人代资考培训工作的组训上课。 目的：进行代资考培训前的宣导（20分钟） 作用：1.让新人有方向感（自我介绍、联系方式） 　　　2.加强新人对代资考的重视程度（先吓后哄，软硬兼施，对代资考又恨又爱，又想过又怕通不过） 　　　3.树立新人考证自信心（理解书本内容，熟悉题库题目；年龄不是问题、学历不是问题，态度最重要） 代资考：就像你发现了一座装满金银珠宝的宫殿，里面财富无限，可是，宫殿的大门却是紧锁着的。要想拿到里面的金银珠宝，只有拿到钥匙打开大门，才能开启财富之门。而通过代资考，就像拿到这所宫殿的钥匙。 因此，作为代资考培训老师，我们要考虑的不是新人代资考能不能、会不会通过的问题，而是你打算如何辅导新人通过代资考的问题。 主要内容 一、代资考培训前的宣导 二、代资考培训时间安排 三、代资考培训课程安排 四、代资考课程讲解技巧 五、代资考培训注意事项 六、如何有效提高代资考通过率 二、代资考培训时间安排 一周期的代资考培训, 一般需7～10天, 其中, 4至5天对书本内容即基础知识和题库习题进行讲解（预热阶段）；3至5天进行模拟考试及考题解答（备战阶段）。 注意：培训期间，至少要求新人现场独立完成3套模拟试卷，监考老师全程监考，严肃考纪，现场批阅试卷，将考试分数及时公布并张榜。 主要内容 一、代资考培训前的宣导 二、代资考培训时间安排 三、代资考培训课程安排 四、代资考课程讲解技巧 五、代资考培训注意事项 六、如何有效提高代资考通过率 三、代资考培训课程安排 相关名词（保险法） 投保人：是指与保险人订立保险合同，并按照保险合同负有支付保险费义务的人。 保险人：是指与投保人订立保险合同，并承担赔偿或者给付保险金责任的保险公司。 保险利益：是指投保人对保险标的具有法律上承认的利益。 保险标的：是指作为保险对象的财产及其有关利益或者人的寿命和身体。 保险事故：是指保险合同约定的保险责任范围内的事故。 被保险人：是指其财产或者人身受保险合同保障，享有保险金请求权的人，投保人可以为被保险人。 受益人：是指人身保险合同中由被保险人或者投保人指定的享有保险金请求权的人，投保人、被保险人可以为受益人。 保险金额：是指保险人承担赔偿或者给付保险金责任的最高限额。 主要内容 一、代资考培训前的宣导 二、代资考培训时间安排 三、代资考培训课程安排 四、代资考课程讲解技巧 五、代资考培训注意事项 六、如何有效提高代资考通过率 四、代资考课程讲解技巧 吃透书本、熟悉题型 代资考分值占比： 第一至第五章：25分 第六章：15分 第七章：20分 第八九章、营销员代理机构管理规定：20分 保险法：20分 送分题：20分，难题：20分，基础题：60分 重点：一 个 中 心－财产与人身保险 两个基本点－财产的补偿原则、人身的给付原则 建议：民法通则、消费者权益保护法、反不正当竞争法、交强险条例等相关法规不需讲解 四、代资考课程讲解技巧 讲解方式多样化 1、顾名思义法 当用书面文字解释某名词、术语等概念时，往往用字过于冗长且难以理解，此时，可根据其名称望文生义的理解含义。 如：保险准备金 （P21） 顾名思义：保险公司为了赔款而准备的基金。 如：绝对免赔额赔偿方法 （P102） 顾名思义：保险公司赔款时绝对要免去一部分金额的赔偿方法。 举一反三：保险标的、有形（或无形）风险因素、风险识别的内容、保险合同条款的解释原则（文义、意图、补充解释）、“孤儿”保单服务等… 2、接二连三法 按时间、发展或流程等顺序接二连三、一环接一环的惯性推理方法。 如：风险管理的程序（P10） 接二连三：当存在风险时，按处理风险的顺序，从风险识别--估测--评价--选择技术--评估效果。（举例：绣花针） 举一反三： ◎风险构成要素（P3）：风险因素--风险事故--损失 ◎保险销售的主要环节（P115）、保险承保的主要环节与程序（P121）、保险理赔的流程（P131） ◎医疗保险的种类（P214） 、长期护理保险的种类（